如果我只有一种产品，B端流量少，但是对应的场景却非常的多样，这个是柏豪接手过的F总的一个项目案例。我们姑且称这个产品为E，这个产品的基本情况是：这种产品的定制属性很强，往往不同的应用场景对应的客户群体是不同的，有的定制的场景对应的是C端的客户(对于这种产品需求量为个位数），有的应用场景对应的是B端客户（整个项目对于产品的需求很大）。

一、遇到的困难

在做这个项目的时候其实最初遇到的问题是无法通过有流量的关键词精准的定位我们的客户，这就造成了一个很尴尬的局面就是: 有流量的关键词不精准，精准的长尾关键词没有流量。

如果我们按照以往的惯例去投放产品词+B端后缀，势必会造成投放范围十分的宽泛，客户不精准，着陆页也无法对于精准的客户进行个性化的设计。

而如果只是按照产品词来投放，虽然整体的流量很大，我们发现这样带来的客户群体C端占大多数。通过对于同行的调研我们发现如果按照产品做区分我们可以从众多的场景当中去区分出一些B端的使用场景，而这B端的使用场景对于该产品的用量是符合我们的需求的。所以我们决定找出这些B端的使用场景来针对这些B端的使用场景来投放谷歌广告。

二、解决方案

01、关键词策略：从多个场景维度拓展流量

场景化长尾词挖掘:使用Semrush工具分析用户在不同场景下的搜索意图，通过前期的关键词调研我们可以找出这个产品的有流量的使用场景，以及有意图的使用场景，并对于这些场景找到W总进行确认，以确保该场景的E产品的流量能够达到标准。

为什么这么做？我们举个例子：“农业用的E产品”比单纯搜索“E产品”更精准。这样也方便我们更好的针对农业用的E产品进行精准的着陆页的设计。

02、广告架构：按场景细分广告组

分场景搭建广告系列：例如将“农业用的E产品”和“工厂用的E产品”分为独立系列，避免预算被高流量场景独占。

03、创意优化：强化场景解决方案

广告文案设计

a.标题突出场景痛点：“防紫外线，使用寿命更长”。

b.描述强调专业服务：“15年专注E产品定制，支持ODM/OEM”。

04、落地页优化：场景化分层转化

1.首屏匹配搜索意图

a.用户搜索“农业用的XX产品”时，落地页首屏需直接展示该产品。

b.嵌入场景化CTA按钮（如“获取农业E产品解决方案”）。

2.信任背书强化

a.展示行业认证（如“ISO9001”）及场景化客户评价。

b.表单字段简化至4项（公司/需求/联系人/电话），降低提交门槛。

05、数据闭环：持续迭代场景策略

搜索词报告分析

a.每周检查用户实际搜索词，补充新场景关键词（如发现“体育场馆用的E产品”流量）。

b.对低效的场景暂停投放，将转化率高且客户询盘优质的场景保留，并结合Hotjar工具进行进一步的着陆页面的优化。

三、最终结果

F总通过场景化关键词优化，将“E产品”细分为7大应用场景。最终测试出了一批优质的应用场景，并收获了不少优质的B端客户。整体来说项目是非常成功的。简单来说针对产品单一但应用场景多样的B端项目，谷歌广告投放的核心在于通过精准定位和场景化策略挖掘潜在客户需求。小伙伴们如果后期遇到了场景较多的项目可以按照场景去投放，或许会有意想不到的收获哦。