这是浙江机械行业小伙伴着陆页+谷歌广告案例，之前他在一家建站培训公司花了大约3万块钱，去学了模板建站，因为他本身业务本身就很繁忙，网站建了大概有一半，没有时间去继续自己去操作。网站放在那儿一直也没有询盘，由于他和工厂签订了年度业绩合同，导致他压力也很大。

其实在找到我们之前，他自己也投过一些谷歌广告但是效果，不是特别的好。花了6000多块钱来了十几封询盘，其中还有不少询盘是不精准的。所以他后来找到了我们，希望能够用谷歌广告+落地页的方式帮助他去获取更多的精准询盘。

先看成果：我们接手这个谷歌广告之后，每天精准询盘数量3-4封，月度询盘数量为100多封。

他主要做到以下几点：

第一点：熟悉业务，素材真实且专业

客户在这个行业工作了20多年积累了很多专业素材，所以在做着陆页面的时候，他的提供的图片和视频的质量都非常高。后续我让他准备的公司的认证、展会照片、客户的案例等等这些能立即获取客户信任的素材，他都能提供的非常的详尽。这也是广告投放之后转化率很高的原因之一。

所以小伙伴们在准备素材的时候需要特别注意一定要按照我们的要求去准备素材，并不是说随便找一些同行的图片，或者网络上去找一些图片就可以。因为我们在做着陆页的时候需要每一张图片，还有每一段文字都要围绕着客解决客户问题去准备，这样才能提升着陆页的转化率获取更多的客户询价。

比如说：首页大的Banner, 你可以放产品在工厂流水线上的照片，目的就是让客户第一眼就能确定他来对了地方，找到了目标产品的供应商。

或者你可以在网站上提供了一些图片去说明质量认证方面有什么样的优势比如说符合CE认证或者是欧洲或美国等其他特定国家的认证标准，这都是围绕客户所关心的问题进行布局。

误区：很多小伙伴特别喜欢放工厂的一些机器设备图片，这看起来很高大上但是实际上给人的一种感觉就是挺冰冷的，没有人味。而且这种图片的和同行没有区分度，对因为大家都是这样操作的。

通常情况下去放一些工人在生产车间里实际去操作的图片会更好。最好是工人穿着工厂的厂服，厂服上印着自己的品牌logo，图片这样的信任都会更高一点，也是能够区别于其他同行的一个关键点。所以小伙伴们一定不要怕费事，可以自己到工厂里去实拍一些实际的生产图片，这样效果会更好。

第二点：选择正确的关键词

通过前期关键词调研之后我们发现他的产品范围很广，有的产品类别仅限于工业使用，客户基本上都是B端的，C端客户很少。有的产品类别是B端和C端客户都会去购买。

这就需要我们在投放谷歌广告的时候要有所区分。在选关键词的时候要选不同方向的关键词，比如说其中的某一款产品的话那我们就会给它加上这个B端的这个后缀，因为这个产品它混合着这个B端搜索需求和C端的搜索需求,我们需要把C客户过滤掉。

而另一款产品它是纯B端搜索词，所以我们在做这个谷歌广告的时候，分成了两个广告系列。然后关键词选择的时候就选择了两种不同的关键词的一个方向：第一种产品我们选择了产品词加上了这个B端的后缀（就是加上这个manufacturer这样的一个B端后缀）去投放。第二种产品我们直接用产品词去投放。这样我们就能基本保证来的大多数的客户都是我们想要的B端客户。

第三点：流量基数要大，关键词要前置否定

前期我们在做关键词调研的时候我们发现这个产品本身B端的搜索量不大只有全球月搜索量只有880。如果我们采用很严苛的这种匹配方式和策略的话那么基本上是跑不出效果，因为他整体的流量偏低，这样每个月即使你满打满算的话也没有几封询盘。

所以我们在综合考虑之后，采用了这个广泛匹配+前置否定的这种方式去操作。广泛匹配就是尽可能的要去扩大流量池的这个基础。但是广泛匹配的话它会出现一个问题就是带来的流量是不精准。针对这种情况我们就需要事先对于关键词做一个预筛选，来保证后续进来的流量的精准性。

所以我们事先对于关键词进行了大量调研，然后规划出了个否定关键词列表，这样就可以让他们让谷歌广告知道我们不需要哪些客户。比如说我们的一些同行品牌，或者是不做的产品，非目标投放区域等等。

那么有的有的小伙伴就会问。如果这样的操作可行，那么是不是B流量很少的行业都可以去试着以这样的方式去投放谷歌广告呢 ？我认为通常情况下是可以去的尝试的，通过这种广泛匹配这种方式去扩大这个量，再加上前期的预否定，是可以去操作的。只是B端流量高的产品更容易，或者能够更快速出询盘罢了。

第四点：高转化着陆页设计

有的小伙伴问：我可以用这个首页来投放谷歌广告吗？通常情况下我们是我们是我们是不用首页去承载这个谷歌广告的。因为首页它偏导航属性，首页会有五花八门的信息还有各种其他页面入口，那么这样其实是不利于客户去做决策的。这个案例当中我们为客户量身定制了两个着陆页面来解决客户的问题，最终让客户来发送询盘。

为什么这么做？如果我们针对客户的需求去专门设计一个着陆页，客户就不用再花费时间去网站上各个角落去找他想要的信息，这样他就能够快速做出决策发送询盘。举个例子来说你比如说你要去买纯净水。你如果进了一个你进了一个超市（首页），那么你可能要到超市的里边去找很费时间。但是如果是着陆页的话它就相当于路口的一个贩卖机，它就只卖水，里边有各种品牌的水，而且可以微信刷脸付款，客户过来的话就能直接刷脸下单，这样的话效率就会非常高。

总结：

泰乐施数字营销专注于帮助外贸B2B中小企业通过“谷歌广告+着陆页” 快速获取精准询盘。如果你的外贸独立站询盘少，投放谷歌广告效果不理想；或者你才开始创业，不知道选择什么行业或产品开始你的外贸业务，欢迎和我联系。让我帮助你一起规划后续的外贸建站推广策略。