重型机械设备行业如何投放谷歌广告？
很多小伙伴都处于重型机械设备行业，比如机械、生产线以及各类设备等产品。这些产品在投放谷歌广告的时候，需要注意哪些事项呢？怎么才能拿到精准询盘呢？
下面我们就以我们投放过的一款饮料灌装生产线为例，来告诉大家这一类产品该如何投放谷歌广告。
重型机械设备行业的产品特点
这类产品的主要特点有三个：
- 客单价比较高。一条生产线设备的价格往往在几十万甚至上百万美金。
- 成交周期相对较长。
- B端客户相对较少。
重型机械设备适合投放谷歌广告吗？
我们认为是非常合适的：
- 利润空间足够覆盖广告成本。由于客单价高，一条生产线动辄几十万甚至上百万美金，但凡有出单，或者有意向客户后续能谈成，其利润完全可以覆盖谷歌广告的费用。
- 关键词定位精准，没有C端干扰。搜索重型机械设备产品或产品线的客户基本上都是B端客户，不会有C端客户。因此我们在做关键词定位的时候非常方便，完全可以直接用这类产品的产品词来做关键词投放。产品词有多少流量，Google Ads流量基数就有多少，不存在C端客户的干扰。
重型机械设备怎么投放谷歌广告？
对于机械设备及工业产线这类产品进行谷歌广告投放时有2个较为通用的方法：
- 直接投放产品词，不需要加B端后缀等。
- 按照客户需求区分广告系列：
- 一类是采购整线的项目客户，重点推广完整解决方案；
- 一类是采购单机设备的客户，重点推广具体产品。
然后通过设置精准的关键词、撰写针对这类客户群体的广告语和针对这类客户的需求来定制着陆页，最终提升询盘质量和订单的转化率。
案例分析：饮料灌装生产线
1、案例背景与问题诊断
在这个案例中，客户之前曾在另一家广告公司投放了一段时间。一开始效果还可以，后来这家公司换了人，由一个新的运营来负责账号，导致账号效果大不如前，近半年甚至一年来都没有什么有效的询盘。后来客户找到了我们，希望把局面扭转过来。
调研了这个产品之后，发现它本身就是机械产品，如果去投放产品词的话，整体的数据量还是非常可以的。
随后查看了他们谷歌广告的后台，发现主要问题集中在两个方面：一是关键词的设置，二是着陆页的设置。这两个方面需要重点优化。于是我们针对关键词做了详细调研，重新制作了广告和落地页，开始进行投放。
2、客户分类与精准投放
我们对客户的类型做了区分。
第一种类型客户是买整线的客户，也就是整条生产线的客户，这个相对来说是我们非常关注的一类群体。
第二类客户群体，他只买灌装线上的某一类机器，比如灌装机，而不是需要整个生产线。
把这两个客户群体区分开来之后，针对不同的客户群体，确定不同的关键词，然后对应不同的着陆页，去解决这一类客户的需求。
3、问题与优化
当然，一开始在测试阶段的时候，也会遇到一些问题。比如说前一个星期，谷歌广告关键词由于数据量不够，加上我们之前也前置否定了一些关键词，导致了一个问题：广告容易跑偏，跑到了一些不相关的关键词上。
到了第二周，我们对5个广告系列中不相关的关键词进行了逐步否定。然后根据hotjar录屏工具对客户的行为进行了分析，去了解客户在着陆页上到底喜欢哪个部分、不喜欢哪个部分。发现着陆页这一块还是有一定的改进空间，于是我们把客户最关注的部分提前，把客户相对不感兴趣的部分删掉或者做后置处理，不断地去优化着陆页。
到第三周的时候，这个广告开始正常地出询盘了。
🎯 总结与建议
通过这个案例，我想告诉广大小伙伴：像重型机械设备这类完全具有B端属性的产品，特别适合投放谷歌广告，尤其是这种高客单价的产品。
这类产品的核心优势在于，但凡只要有询盘，就可以不断投入、不断积累客户。到后面就会产生一个正向循环：老客户不断给我们下单，新客户也在不断积累。谷歌广告就起到了它应有的作用。
哪怕前期测试需要一定的预算和耐心，但只要跑通，单笔订单的利润就足以覆盖广告成本，后续的投放也会越来越稳。
因此，我在和很多小伙伴聊天的时候，都会建议大家在选品的时候多下一些功夫，去选择一些客单价相对高一点、B端属性强一点的产品。这类产品投放谷歌广告还是非常有优势和竞争力的。
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