谷歌广告为什么要建专门的着陆页？看完别再拿首页接流量
为什么投放谷歌广告一定要建专门的着陆页？核心在于：一个着陆页满足一类客户的需求，解决一类客户的问题。首页是导航属性，着陆页是转化属性——拿首页承接广告流量，是很多账户转化率低、预算浪费的根源。本文讲清背后的逻辑，以及广告组关键词怎么分组才正确。
一、核心逻辑：一个着陆页，满足一类客户的需求
为什么说建立专门的着陆页特别重要？核心问题在于：通过建立单独的着陆页，我们可以实现单个着陆页满足单个客户群体的需求。简单来说，就是一个着陆页满足一类客户的需求，解决一类客户的问题。
举个例子，你的客户群体里可能同时有批发商客户、分销商客户和品牌商客户。这些不同的客户群体，在实际采购过程中的需求是完全不一样的。如果用同一个页面去承接所有流量，等于谁的痛点都没讲透，转化率自然上不去。
二、不同客户群体，采购需求完全不同
假设我们投放的关键词是 water bottle manufacturer，搜索”制造商”的这类客户，我们在做着陆页的时候，就应该针对这一类客户群体的需求去写。
如果你的客户是品牌商，他更关注的是：
- 产品质量是否具有稳定性——不能第一批次样品质量不错，后续就无法保证稳定的质量；
- 是否接受 OEM / ODM；
- 交货速度怎么样；
- 是否支持定制；
- 是否是实际工厂、产能如何。
如果你的客户是批发商，他可能更侧重于：
- 工厂能否生产多种产品（产品多样性）；
- 是否有库存、发货速度怎么样；
- 价格怎么样、给的账期怎么样——因为批发商的产品要先进仓库，可能过很长一段时间才能卖出去，会有库存积压，所以对账期也有一定需求。
所以，针对不同客户群体的不同需求，我们通过着陆页可以实现”单个着陆页满足单种客户群体的需求”，来达到提升广告转化率的目的。
三、首页是导航属性，着陆页是转化属性
很多小伙伴在投放谷歌广告的时候，喜欢用首页去承接广告流量，这是不对的。
首页的整体属性更倾向于导航属性——把来到网站的客户分配到不同的页面去。而着陆页侧重的是转化属性：直接解决某类客户的采购需求，从而提升转化率。两者定位完全不同，不能互相替代。
四、代运营公司最常犯的错误做法
这里还要提到一个很普遍的现象：很多代运营公司经常这样操作——把一大堆他们认为”相关”的关键词放到同一个广告组里，然后用网站首页去承接流量。
这种做法是大错特错的，至少不是一个优质的解决方案。原因在于：
- 广告组里的关键词搜索意图不一致，意味着背后的客户群体根本不一致；
- 流量又被导入到转化率不高的首页；
- 首页面对的客户群体构成复杂，谁的采购需求都解决不了。
最终结果：转化率很低，广告预算被白白浪费。
五、正确做法：着陆页一对一，关键词意图一致
正确的做法是：一个着陆页解决一类客户的需求。
即使一个广告组里放了很多关键词，也必须保证这个广告组内的关键词搜索意图是一致的。这样做有两个好处：
- 着陆页能精准承接这类客户的需求，转化率更高；
- 谷歌也能更好地理解你的广告，帮你推荐更多类似的客户。
不要一开始就把意图搞乱了——流量分不清楚，后面再怎么优化都是事倍功半。
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