当时Sophie备选的有三个行业，化妆品包材行业是自己熟悉的行业。而汽车内饰和纸质包装网站则是新开发的行业，Sophie并不是特别的熟悉。她一开始也不太确定要投放哪个行业。所以让我这边一次建立了三个行业网站。后续再决定投放哪个行业。

01 通过谷歌广告选出最适合投放的行业
当时我这边给的建议是先投放化妆包材行业，但是Sophie比较倾向于，因为汽车内饰行业的利润较高，且有本地资源优势。但是投放之前的关键词调研不是非常的理想，B端关键词的流量并不是让人很满意。后来通过和Sophie再次沟通，还是决定测一下这个汽车内饰行业的情况。

后来结果表明虽然我们最多一天100多的预算能接到将近13个询盘，但是大多数的询盘都是偏C端的询盘。C端询盘的利润很高，能够达到惊人的100%，但是缺陷是大多数的客户都要的偏定制的产品，由于车型多种多样，所以工作很繁琐。

B端客户部分欧美批发客户对于产品质量要求不高，而且实际客单价不高。实际做下来没什么利润。

最后Sophie还是暂停这个产品（后续有精力了再考虑做一个C端的独立站去专门搞这个产品）。因为Sophie还是比较擅长做B端的产品。

一天13个询盘的图片

在投放了约两个星期，花了1700块，拿了约30封精准询盘之后我们停掉了这个项目，转向Sophie更为熟悉的化妆品包材行业。

因为Sophie在实际和汽车内饰客户谈单的时候发现：新的行业由于目标市场不熟悉，目标市场的价格心里没有底，还有相关成功案例的缺失，以及行业经验的缺失，最终导致成单概率很低。

02 B端词流量少
在转到化妆品包材行业之后，产品种类繁多，客户需求不一，不少客户对于特定形状或者容量的产品有需求，成为了我们又一大“拦路虎”。这么多产品种类，我到底要投放什么样的产品才能更精准的拿到客户？

最终我们采用了测试高流量产品，产品B端词，分别建立着陆页面来测试效果。

值得注意得一点是，现在谷歌广告的算法也将搜索意图考虑了进去，谷歌广告不但通过广告关键词来匹配，而且试图理解搜索背后的搜索意图来匹配，最终让搜索者能够得到满意的搜索结果。

如果按照传统的词组匹配方式，效果并不是特别好，带来的询盘的数量也有限。B端词流量少，按照化妆品包材的B端属性词来投放的话，计算下来平均一天是获取不了一封询盘的

所以我们的投放策略是：采用广泛匹配+否定关键词的投放方式，一方面增加受众群体的数量，一方面用否定词来提升广告的精准度。测试一段时间过后，发现询盘的数量开始增加，而且后期趋于稳定。

03 地域调整
在广告投放的过程当中，我们也遇到了非洲有一些国家的客户只是发询盘，询过价之后却直接消失了。在反复观察确定一些国家之后，Sophie果断要求屏蔽了这些国家。谷歌进入了新的调整学习期。最后将我们的广告预算用到了其他更有采购意向的国家和区域。最终效果也是非常的显著。

最终结果：
该广告系列已经能够稳定出询盘，目前B端询盘数量达到39个（除去垃圾询盘），询盘的质量也越来越高。

根据后来Sophie的反馈，她在不到一个月的时间里，她已经获取了高意向客户有三四个，其中两个已经寄样。虽然量都不大，但是算了下利润还行，而且小单谈的速度也会快一些。这就让低成本创业成为了可能。

其实外贸的B端客户如果能够持续的积累，客户能够持续的返单，那么单个客户的价值其实是挺高的。如此我们积累50个客户，100个客户能够持续返单，那么我们是不愁没有订单的。