这个项目是河南一个做外贸的朋友Harry在看完我的发布的关于《新手一个月斩获300封询盘的秘密》这篇文章后找到我的。
Harry 所在的工厂是河南一家国内防腐金属工厂，内贸转外贸。工厂无外贸行业经验。
2022年下半年，工厂的老板找到外贸经验丰富的Harry来组建外贸团队希望工厂能够完成外贸方面的转型。那么如何快速拿到第一批客户成为了Harry最头疼的问题。
拥有十几年的外贸行业经验的他深知：传统的主动开发费时费力，速度慢，同时客户的信任感低。而如果能够通过着陆页直接获取客户，获取客户的主动询盘，这将会大大的提升效率，促成外贸订单的转化。
在数通电话之后我们敲定了大致的方案。进入了后续的调研阶段。
然而困难接踵而至：
通过我们调查发现如下问题：
问题1：工厂产品单一 业务范围窄
工厂多年来一直生产单一防腐金属，而这个防腐金属只占一些大型工程防腐当中的很小的一块，同时工厂也只能生产防腐金属当中的一种-镁。通过流量调研我们发现如果单做这种防腐金属，流量超级低，要知道流量少于100，谷歌广告都投放不了。
问题2：家用电器防腐方面C端流量占主流
在工厂生产用于家用电器防腐的产品,C端流量不错，而B端的用户搜索量低；
为了解决目前出现的问题我们商议之后做出了以下努力：
我们这边：
分析了目前该工厂的客户（主要做外贸出口的客户）的生意模式，最终发现这些做出口的外贸公司的特点都是提供关于工程防腐的一站式的解决方案，而很少去卖单一防腐金属产品。
发现这个之后我们对于解决方案这方面的知识进行了学习，重新调整了调研的方向。改为卖解决方案为主，卖产品为辅，通过谷歌广告AB测试，来最终判定我们广告的投放的方向。
工厂方面：
由于工厂本身不具备提供成套解决方案的能力，目前只能生产单一的防腐金属，Harry所属的工厂最终通过整合国内的供应链，通过与多家其他工厂建立合作关系，补齐自己的短板，最终获得了提供“一站式”解决方案的能力。
在前期准备充分的情况之前，我们严格按照着陆页+谷歌广告的设计逻辑进行了广告投放。由于该行业太过于冷门，月预算只有3000元，广告正式投放的那天是星期二的晚上8点，当时我也是捏了一把汗。
正常情况下我们投放谷歌广告，不出意外2个小时左会有询盘。然而一直等到10点钟，点击率上去了却一封询盘也没有收到，我立即感觉到哪里有些不对，于是检查了一下投放的关键词，发现有个关键词点击超过20次，却一封询盘的动静也没有，观察了Hotjar,发现客户跳出率极高。我立马意识到可能是关键词出了问题，果断换词。
终于在凌晨2点左右，收到了第一封精准询盘。
以下是收到的第一封询盘。
大致意思如下：
紧接着是第二封询盘：
大致意思是：需要100件某防腐金属的报价
接着是：第三，第四，第五封……..源源不断，大多数为工程订单，甚至收到了巴基斯坦政府的招标项目。
后来和Harry聊天正如我们之前设想的，来的询盘有80%的客户都是工程客户，只购买防腐金属的客户占少数。工程类大部分要求工厂有相应的资质，以及完善配套的设计，安装，以及维护方案，相对来说要求较高，但是收益和回报也相应很高。
总的来说该项目是成功的。再次验证了我们通过着陆页+谷歌广告快速获取客户这种方式的是快速且有效的。只不过需要注意的是在投放广告之前一定要了解我们的客户的需求到底是在什么地方？在投放的过程当中要时刻观察客户的异常的行为，及时做出反馈。去调整自己的关键词和着陆页。这样才能不断的优化自己的广告，获取更多更精准的询盘。
对于内贸转外贸的工厂我们也建议，要想办法去了解国外客户真正的需求，这样才能有的放矢。最终成功打通外贸这一渠道。
如果你的外贸独立站建好之后询盘少，投放谷歌广告效果不理想；如果你想要快速拿到询盘，或者有需要合作的项目，那么欢迎和我联系。我可以帮助你运营或者以项目的方式合作，帮助你快速获取精准询盘。
来看看其他的外贸老板是如何和柏豪一起努力最后取得成功的。他们有刚起步的外贸SOHO.也有内贸转外贸的工厂。现在加入我们相信你也一定也可以获得成功。
