小N就职于一家专业雨具工厂。平时的工作也就是帮助老板打理之前公司的展示型网站。每天的任务就是不停的给公司的网站上传产品。每个月按照老板的指示要上传上百个产品，每天很累不说，还没有高质量的询盘。之前小N也在其他的外贸论坛上看过我发的关于如何通过谷歌广告快速拿到高质量国外客户询价的文章。于是她决定自己找柏豪试试。看看她的这个行业到底能不能快速拿到询价。
我们遇到的困难：
在与小N的聊天过程当中，我们发现小N存在这样的问题：
第一：小N入行时间不长，行业经验积累不多，对于自己的客户了解不够，对于公司的目标市场以及不同种类的客户的采购习惯以及客户的需求不熟悉。导致我们在前期梳理用户画像时遇到了一些困难，因为没有办法去拿到实际的市场数据和客户数据；
第二：投放谷歌广告工厂真实图片，小N所属的工厂的生产条件较差，拍出来的照片效果不是很好，而工厂以前的图片质量又很差。
第三：原网站属于公司，所以不可以使用，需要有个自己的网页来投放广告，通过重新建立网站来获取询盘时间太紧，需要重新规划一个快速获取询价的方法。
具体的解决方案：
我们用在收集了小N工厂的基本背景信息之后，由于缺乏实际的市场数据和客户数据，我们决定
使用Chatgpt+Goolge Keywords Planner 来帮助我们了解市场数据以及客户的采购时的痛点问题。
01：重新梳理用户画像;
首先我们让Chatgpt推荐一些供应链上的主要的B端客户群体。以及帮助我们分析这些目标客户群体在采购雨伞时遇到的一些痛点问题，这样我们就能够有针对B端客户的痛点来布局我们的谷歌广告的登陆页面。真正让我们的页面能够满足客户的需求，解决客户的问题，这样才能够让客户相信我们，然后找我们发送询盘。
其次我们通过Google Keyword Planner 这个工具获得更为精准的市场数据，明确主要的国外市场，然后确定主要的投放市场。
02：建立专业的着陆页面；
针对小N的具体的情况，我们重新制作了转化率更高的着陆页转化页面来提升广告的转化率。
03: 针对客户需求撰写广告文案
对于不同的客户群体对于雨具的需求是不一样的。比如说做促销礼品的客户与酒店客户对于雨具的需求就有很大的差别，痛点是不同的。
花费了1500元左右的预算，一周时间获得了大约22个询价。总体上来说效果还是不错的。在这里我想要说的是。投放谷歌广告之前一定要明确自己的客户在哪里？寻找精准的关键词，然后去针对这些客户的痛点来投放谷歌广告。这样才能省钱又省力的获取询盘效果的最大化。
来看看其他的外贸老板是如何和柏豪一起努力最后取得成功的。他们有刚起步的外贸SOHO.也有内贸转外贸的工厂。现在加入我们相信你也一定也可以获得成功。
