有时会有客户会来找柏豪说：谷歌广告官方团队打来电话要帮助他们改进谷歌广告，问要不要照着谷歌官方的建议来修改？客户们的理由大致如下：毕竟是谷歌广告自己的官方团队那肯定非常专业，所应该能降低成本，提升广告转化率。

我的观点是：Google Ads 官方有些建议其实挺不错，但是不建议小白朋友们自己去修改。因为毕竟小白对于谷歌的条款以及整体的广告的运作的原理不熟悉，贸然自己修改的话可能会触发谷歌重新建立模型测试数据，使原本询盘还可以的广告询盘量减少甚至没有询盘。

下面来看看我的其中一个客户谷歌广告推广案例：

一天有位客户突然微信和我说："Google Ads 客户经理找他了，可以免费诊断谷歌账户，还要约电话和视频会议。我当时不建议他自己去修改，因为毕竟作为一个新手小白，调整起来还是挺困难的。而他认为这个是天大的好事，只要按照谷歌的建议按部就班来操作就可以了，如果不行再打电话和他们团队沟通。

后来过了大概两个星期之后告诉我，原本每个月还能出一些询盘的谷歌广告账户竟然不出询盘了，而且任凭自己怎么按照团队的建议进一步调整，还是不出询盘。打电话问客户经理，客户经理告诉他要耐心点再等等。最后前前后后折腾了几个星期，原来的广告最后连点击都没有了。后来我帮他重新进行了后台数据调整，前前后后花费了两个多星期时间，广告才被调整过来重新开始出询盘。所以为了让更多朋友们能够少走弯路，我把当时调整的步骤做了还原，希望能够帮助到已经遇到该问题的朋友。

在该项目当中谷歌官方团队做了以下建议：

一、 开启自动采纳建议

维护广告部分：

这里广告素材和资源部分，谷歌官方建议勾选所有项目。然而在后期我们排查的过程当中我们果断的把这些项目都取消了勾选。

原因如下：

添加自适应搜索广告，谷歌广告会自动抓取你着陆页上的内容帮你投放广告进行测试，这个的确会扩大你广告的覆盖范围，但是更大的覆盖范围意味着更多的花费。对于这个预算不高的项目还是暂停掉为妙。）

我们需要对于谷歌广告关键词这个重要信号进行人工干预，做到心理有数，这样才能在后续的调整之中找出适合自己广告的思路。如果单靠谷歌AI算法帮你去调整，后期广告出了问题自己不能及时发现，因为你不知道AI到底在调整哪一步的时候出现了问题。

关闭拓展业务部分：（官方未做推荐）

这里我们建议新手暂时不要去勾选，这里会涉及到广告出价调整的一些非常关键的信息，你需要在投放广告的过程当中实时的进行调整，而不是让谷歌自动采纳。

二、 提高谷歌广告质量得分

这里谷歌广告团队建议将广告评分提升到90分以上，并列举出了10多条建议。其中有些是可以采纳的，有些则需要慎重考虑。

我把这些建议做了一些简单的分类，将适合操作的部分在该项目当中做了保留，而不适合的部分拒绝了相关的广告的建议。（需要注意的是拒绝谷歌广告的建议同样可以提升广告评分）。

适合操作的：

添加/移除新关键词

关键词添加/移除要慎重，需要看一下这个关键词在谷歌广告后台当中实际转化率情况，再决定是否添加；

添加广告附加链接（可以直接操作）

添加广告附加信息 （可以直接操作）

调整广告预算

如果谷歌广告转化不错，最好不要在原广告上调整预算，广告预算增减幅度过大同样会导致谷歌广告重新学习。我们建议把跑的不错的广告组单独复制一个广告组提升预算来测试，如果效果不错则用新的广告组，如果不行则停掉。

谷歌广告新手期以及预算有限的伙伴不适合操作：

制作效果最大化广告（目前来讲不是最适合做B端业务的广告类型）

启用展示广告纳入投放范围（展示范围太广不推荐）

尽可能提升广告转化价值 （前期广告没有数据，不推荐）

启用自动制作的素材资源 （制作的素材资源太宽泛，不推荐）

添加广泛匹配关键词 （预算有限的话还是不推荐）

在完成了谷歌广告上述的调整还原之后，我们还对于该广告的投放时间以及投放地域进行了调整，对于星期日以及星期一这两天设置了禁止投放（这两个时间段的转化率较低），对于转化率较高的地域进行了梳理并新建了广告进行测试。同时对于手机端和平板端预算进行减少。最后成功的把这个账号救了回来，现在已经恢复到了每天2-3个询价。

总结：

在不同的谷歌广告投放阶段需要不同的投放策略，需要针对谷歌账户的具体情况来进行调整。对于谷歌广告团队的电话会议提出的建议，我们也要根据自己的实际广告运行的情况来予以采纳。尤其是谷歌广告投放的新手小白，一定要在有经验运营的指导之下对广告账户有针对性的进行修改。否则即使是一条非常不错的建议，在不恰当的时机去操作，也会导致广告数据模型崩塌不出询盘。

柏豪致力于快速获取精准询盘。如果你的外贸独立站询盘少，投放谷歌广告效果不理想；如果你不知道选择什么行业或产品，欢迎和我微信联系。