我们现在投放谷歌广告到底是我们运营人员操控谷歌广告投放系统？还是谷歌广告系统在操控着我们的广告？答案是：谷歌广告现在已经进化成为"人",他能够帮助你去细化你的广告投放的方案，当然这个"人"会有自己的一套谷歌广告投放的逻辑。

比如说：当谷歌广告发现某一个区域在投放的时候询盘转化率会更高，那么谷歌会立即将有限的预算投入到这个区域，以获取更多的询盘转化。又比如说谷歌发现你的广告预算不够的时候它会自动把转向哪些出价较低的国家国家或者地区，来帮助你在有限的预算里边尽可能多的获取到询价。

然而这种看似智能化的广告系统，在某些方面却显得并不是那么的智能，同样是上述的例子，谷歌可以将有限的预算投放到能够多出询价的区域，但是谷歌不知道的是这个国家来的询价的质量到底是怎么样的？这就需要我们人工去否定一些区域或者国家，来指引谷歌去投放其他的国家来获取更高质量的询价。

那么针对谷歌广告目前的这种智能化的投放系统，我们的投放应该采取什么样的广告策略？

下面我们以问答的形式来向大家讲述现在情况下我们应该怎么去投放谷歌广告，以达到最大的效果：

1、为什么前期我们需要尽可能多的扩大我们流量的入口投入大量预算？

在谷歌这种智能化的投放系统的前提之下，我们首要的任务是快速的测试出能够出询盘的关键词，找到高质量的客户，在确定我们的客户群体之后，谷歌可以不断的去帮我们去寻找类似的高质量的客户，这样后期我们的客户质量才会越来越高，单个询盘的价值也会越来越大。

所以前期的预算非常的重要，对于流量还不错的B端关键词我们建议采用词组匹配+尽量提高点击率这种出价方式，尽可能获取更多的客户的点击，然后通过否定关键词的形式，排除不精准的流量，最终一步步的精准我们的流量，获取更高质量的客户。

这里纠正一个问题：就是在谷歌广告投放的时候我们是不是一开始应该采用广泛匹配+词组匹配的方式+否定关键词的方式来投放谷歌广告？这个其实对于一些行业几乎没有什么B端关键词流量的，我们可以采用这样的方式来花钱找机会，而对于一些B端关键词流量较大的行业，我们更建议使用词组匹配，因为在实际的投放过程当中广泛匹配的"广泛程度",会让你广泛到怀疑人生，你做否定关键词也会让你否定到怀疑人生。

2、低预算谷歌广告的最终的归宿是什么？

有些小伙伴喜欢抱着试试看的态度来投放谷歌广告，他们时常会问我可以花每天5美金的预算来测试一下这个谷歌广告吗？然后花费一个月的时间来测试一下谷歌广告这种形式能不能出询价？

这个其实柏豪真心不建议，这样的操作方式不仅仅浪费时间，而且不容易出效果。而且低预算谷歌广告的最终结果是：即使拿到询盘，质量相对来说不会太高，就像你去水果店买水果，如果你只有有限的预算，如果要买更多的水果，那么你肯定只能买品相一般，价格中等的偏下的水果。

这也就解释了，为什么在低的广告预算之下，我们的谷歌广告越跑，带来的广告的客户质量不高,而且如果不及时做调整，那么谷歌广告系统会一直认为它推的这些客户质量还不错，就会一直帮你去推类似的客户。

3、怎么样才能一步步精准我们的广告客户？具体要做到哪些点？

关于精准我们的客户，我们主要从以下两个方面做区分：

1、谷歌广告语上做区分

比如在谷歌广告语上，告诉客户我们的最低起订量是多少？这样我们就在谷歌广告语当中对于客户的类型做出了区分；或者我们的广告语明确的告诉我们只是做B端生意或者批发的生意，这样也在一定程度上把C端的客户过滤掉；

2、着陆页页面上做区分

有的小伙伴会问："为什么我谷歌广告来的部分询盘客户，我报完价格之后就再也没有客户回复了？“出现这个问题的原因在于：某部分客户的确是价格敏感型的客户，如果我们不愿意做这类客户，或者希望把这类客户排除掉，那么解决方案是：我们可以在着陆页面上面给到客户我们产品的大致的价格（即使是卖大型机械的客户），这样一些比较小的客户或者没有购买能力的客户就不会给我们发送询价了，只要是发送询价的客户基本上是可以接受这个价格的。

4、当我们的谷歌广告越跑关键词越不准我们该怎么办？

1、否定跑的不准的关键词？

再次我们需要检查一下我们的关键词是否否定到位？把一些和我们的产品以及行业不相关的关键词否定掉，提升广告的精准度；

2、匹配方式需要改变吗？

这时候我们需要检查一下自己的匹配方式是不是（大流量行业）广泛匹配？导致谷歌的匹配的过于广泛，有限的广告预算跑不到准确的关键词上面去；如果是这样的话，我们需要将广泛匹配切换到词组匹配；

3、采用新的广告策略？

如果以上两种策略都还不能把谷歌拉到正确的轨道上来，我们可以考虑把跑的不错的关键词（有转化率的关键词）单独拿出来重新建立个广告组，再度提升广告的精准度。

具体的例子说明谷歌广告投放的逻辑：

我们以实操抓娃娃为例子来解释谷歌广告，一般新手会够买10个或者20个左右的游戏币来抓娃娃，正常情况下，如果不是运气爆棚，基本上是抓不到娃娃的。因为娃娃机里边的娃娃需要怼到一定的游戏币（阈值），爪子才会抓力更强，才更有可能抓到娃娃。这个时候大多数的朋友会选择放弃，然后告诉自己，这个抓娃娃机是骗人的，根本不可能钓到娃娃。

相当于我们投放谷歌广告的打算试水的朋友，前面只是投放了一点点资金，获取了部分流量，然后就很可惜就放弃了。事实上，如果你手里有50-100个币，那么你能够抓到娃娃的概率就会大大的提升，而且你还有足够的空间去发现一些吊娃娃的技巧，来提升你钓到娃娃的概率。比如说：你如果很想要某个娃娃，你就对着这个娃娃一直输出，满足这个娃娃被掉出的阈值，自然能钓到，又比如说爪子卡住娃娃脖子的部位，更容易将娃娃抓出等等。

谷歌广告同样是这个道理，当我们手里有足够的预算的时候，我们就有了获取大量数据并筛选数据的资本，这样我们一方面能够优化自己的投放策略，一方面能够筛选出更为精准的关键词和客户，后续我们才能更为稳定的获取询价，我们需要有个长期的打算和优化的策略，而不是简单的试试水就立马放弃。

总结：

目前谷歌广告大部分行业还是大玩家的游戏，我们需要在前期花钱积累足够量的数据来为我们后期广告的优化做好准备。这样在取得足够的数据确定好要主投的关键词之后，我们再加就加大投入，获得更多精准的客户啦！