Bruce经常会被一些做外贸的老板问到如下问题：我的外贸网站已经360度无死角的展现出了自己的工厂的优势，客户为啥进来之后很短的时间就跳走了？是不是我的外贸网站设计不够高端大气上档次？
还是是我的工厂实力不够，客户都喜欢与大厂合作？
不可否认的是外贸网站的设计以及工厂的实力是客户决定是否和你合作的重要的衡量标准。然而工厂的实力并不是客户和你合作的唯一衡量的标准。能够解决客户实际问题，能够满足客户需求的工厂才是客户想要的合作的。
在外贸网站建设当中，好的文案就能快速的解决客户的实际问题赢得客户的信任拿下订单。而不好的文案则会让客户不感兴趣，跳出率高,相当于在驱赶客户。接下来我们将具体分析这两种文案：
一、”驱赶客户型”文案(说明书式文案）：
Dongguan xxx Technology Industrial Co., Ltd. is located in Chang’an Town, Dongguan City. Since its establishment in 2000, the company has a history of 22 years. It has more than 200 employees, with technical development personnel accounting for more than 10%. The company has been rated as a national high-tech enterprise for 12 consecutive years. The company has established relevant management systems and processes in strict accordance with the requirements of the IATF16949 certification system to meet the delivery quality and cycle of high-end customers. Over the past decade, the company has invested more than 50 million yuan to introduce world-class precision parts processing, manufacturing, and testing equipment. Most of the company’s precision processing equipment is imported from Japan and Germany. The company has accumulated rich experience in the manufacturing industry and has customers from world-renowned enterprises such as Alfa Laval, Tesla, 711 Research Institute, Shanghai Electric Power Construction, Sany, and Zoomlion.
Dongguan xxx Technology Industrial Co., Ltd. 位于中国东莞市长安镇。公司成立于2000年，至今已有22年的历史。公司拥有200多名员工，其中技术开发人员占比超过10%。公司连续12年被评为国家级高新技术企业。公司根据IATF16949认证体系的要求，建立了相关的管理体系和流程，以满足高端客户的交付质量和周期要求。在过去的十年里，公司投入了5000多万元引进了世界一流的精密零部件加工、制造和测试设备。公司的大部分精密加工设备是从日本和德国进口的。公司在制造业积累了丰富的经验，客户遍布阿尔法拉伐、特斯拉、711研究所、上海电力建设、三一重工和中联重科等世界知名企业。
我们可以看到这段工厂描述当中整个篇幅都在描述自己的优势，不得不承认这个公司的实力相当不错。然而客户能认真看下来的却没有多少，因为这样说明书式的文案一方面枯燥乏味，另外一方面很难做出差异化（因为大多数的同行也都是这么写的），客户看了之后也会觉得既然你和同行差不多，那么我就没有一定要选你的理由。
大多数的外贸公司建站的时候总是会陷入的误区：总会觉得大多数中国工厂的机器设备，人员配置以及生产流程都是差不多的，自己几乎没有优势，也没有办法在网站上展现出自己的优势。
然而深入思考下来，这恰恰是一个机会，我们能不能做出一些改变，让我们有所不同？答案就是用销售型的文案解决外贸客户的问题，而不是流于表面的展示一些数据。
二、销售型文案
这种类型不仅仅提出自己的优势，更找到了客户的需求，解决客户问题。客户信任感更强，更容易发送询盘，最终产生订单。我们来看个例子：
这是一家做CNC机加工的公司撰写的公司介绍：
Stablished in 2009, xxx has been at the forefront of driving digital transformation in the manufacturing industry. Our company is dedicated to evolving traditional manufacturing processes and has successfully developed a flexible, AI-powered platform （优势）that enhances efficiency and productivity。（解决的客户的问题）
Strong manufacturing capabilities
At the heart of xxx success lies strong manufacturing capabilities. Equipped with cutting-edge technologies and advanced machinery（优势）, we deliver exceptional precision and efficiency in every project. （解决客户的问题）
From CNC machining, injection molding, and sheet metal fabrication to 3D printing and more（优势）, our extensive manufacturing capabilities cover a wide spectrum of industries and applications.（解决客户的问题）
One-Stop Solution
We pride ourselves on being a comprehensive one-stop solution for manufacturing needs.（优势） Whether prototyping, low-volume production, or high-volume manufacturing, we offer an extensive range of manufacturing services that cater to diverse requirements. （解决客户的问题）
With an advanced online quotation platform, a team of skilled engineers and state-of-the-art facilities（优势）, xxxx ensures a seamless transition from concept to final product, saving time, effort, and resources for our clients.（解决客户的问题）
销售型文案的特点：与客户强相关（You型文案）
这种类型的文案可以拉近你与客户的距离，让客户感觉出你的文案是和他相关的，是在不断的为他解决问题的。同时你的优势和解决方案都是为他量身定制的。我们来看个例子：
We have a team of skilled engineers ready to support you in your product development journey from prototyping to production.
When you’re ready to start your next project, simply upload your 3D CAD design files, and our engineers will get back to you with a quote as soon as possible.
我们可以看到整个段落里边贯穿着第二人称You,这样的好处就是客户在阅读文字的时候能够强烈的感受到你所描述的这些都是和他的业务相关，能帮助他解决问题的。仔细想想，客户在谷歌上搜索的目的是什么？目的就是要解决自己的问题。如果你的文案能够解决客户的问题，那么客户的需求是不是得到了满足了呢？
总结：
相比较于枯燥的没有什么特点的说明书式的文案，销售型文案有着太大的优势，一方面客户能够有兴趣继续读下去，另一方面在客户阅读过程当中，你的文案也在悄悄地解决了客户的问题，赢得了客户的信任。那么如何去写这样的文案，写这个文案需要遵循什么样的逻辑呢？我们下一篇将和大家分享如何写出销售型的文案。关注我持续获得外贸建站最新知识。
