很多小伙伴费尽九牛二虎之力建好了外贸网站，满怀信心去投放谷歌广告，原本指望着躺着收询盘，走上人生的巅峰。可现实却是：钱烧了不少却硬是没来高质量的询盘”。
今天Bruce将为大家揭露着陆页的秘密。或许你与月入300封询盘之间仅仅差的是一个设计良好的着陆页面。
这篇文章Bruce将会从着陆页的基本概念以及底层逻辑说起，同时手把手教你去设计制作高转化的着陆页以及我们真实的着陆页获取询盘的案例：新手一个月斩获300封询盘的秘密。相信你只要你按部就班的按照我们的指南来操作，你也可以早日获取更多的询盘。
一、什么是着陆页？
1、着陆页基本概念
着陆页的定义是：
为市场营销或者广告投放而专门创建的一个独立的网页。不同于其他网站页面需要引导客户完成多个动作（比如：探索更多产品、发送询盘、分享到社交媒体、电话联系等等）
着陆页的特点是：页面所有内容都聚焦于诱导客户实现某个唯一目的，比如表单发送询盘。
可以说着陆页由于其目的单一、转化率高所以是降低广告成本以及获取询盘的最好的选择。
2、扒开着陆页设计的“底层逻辑”
l 入口和出口唯一性：即客户从我们指定的入口进来就只能从我们指定的出口离开。
指定入口是为了固定进入的客户群体，这样可以提高广告的精准度，帮助我们以更少的花费获取更多的询盘。比如说：我们可以用B端搜索词投放广告来阻止C端客户的进入。举个例子：我们投放的广告词是：aluminium extrusion supplier,那么我们能确定搜索这个词进入我们着陆页的大部分都是有意向的B端客户，这就在源头上解决了精准度的问题。
指定出口是为了让客户在完成页面浏览之后，在出口执行我们设定的目标。如果我们把出口设置为填写表单然后发送询盘才能出去。那么客户除了关闭页面，要想出去就只能乖乖的填写表单提供联系信息。
l 入口与搜索意图的强相关性
如果我们定的入口和客户的搜索意图强越相关那么我们广告的质量相应的就越高。
相关性是谷歌广告质量评分的重要评估因素。高的广告质量得分可以让你的广告以较为低的竞价获得较好的展示位置。
举个例子：如果我们客户的搜索意图是去寻找铝镁压铸制造商，而我们的登陆页的首屏标题（入口）就是中国铝合金压铸制造商（Aluminium alloy die casting manufacturers in china）完全与客户的搜索意图相符，也就是完全相关，那么我们广告质量分自然会高。
l 以AIDA理论布局着陆页-迅速获取客户信任
如果需要在一个页面之内迅速获得客户的信任需要遵循人类做出决策的基本逻辑。而AIDA结构恰好满足了这个逻辑，能让客户迅速入坑，按照我们安排的结构对我们产生信任，最终给我们发送询盘。(后面如果有时间我会专门写一篇文章介绍下AIDA理论）
二、着陆页和首页的区别？我可以直接用首页去做着陆页吗？
上图我们通过三个方面来解释了网站首页与着陆页的区别。但还是有小伙伴会问：能不能直接用首页直接去当着陆页面呢？
其实我们不建议用首页去当着陆页。
因为着陆页特点在于目的唯一且聚焦，所有内容都是为这个目的而服务，侧重于转化。所有与这个目的无关的、妨碍实现该目的的内容都应该被删除。
由于首页的目的多样且侧重于帮助客户探索网站了解你的品牌，这样客户的状态是游离于网站的各个页面，他们难在很短的时间内快速决策，实现我们预想某个特定目的完成转化。
三、我可以直接用Killing Page坦克页去做着陆页面吗？
不建议用Killing Page坦克页面去做着陆页面
Killing Page页面更多意义在于教育客户给客户提供价值。在完成一系列的知识的普及之后满足客户的搜索意图让客户产生信任并发送询盘或者电话联系我们。
其转化效率还是没有着陆页面高。为什么？因为来到坦克页面的客户相比于着陆页面的客户没有那么精准，那么自然转化效率就会不高。（着陆页面我们通过“一致性”的原则，极大的提升了用户体验和用户的精准度，这个后面将会说到。）
四、使用着陆页诸多好处
1、客户精准转化率高
因为我们的着陆页面甚至可以做到为不同的客户群体分别建立着陆页面，根据这个客户群体的具体需求来针对性的提出解决方案，来诱导客户来完成我们设定的唯一目的（发送询盘）。
举个简单的例子：
我的客户是品牌商，那么我可以在着陆页上突出OEM代加工的优势。而如果客户是批发商，那么我们是不是可以更加突出我们产品价格的竞争力呢？
这样我们进入的客户就会更加的精准，转化率相对来讲也会越高，那么自然也就更省钱。
3、效果容易衡量
我们可以通过在着陆页的感谢页面接入谷歌数据分析代码用来分析用户行为数据衡量你的广告效果，由于流量主要来源于广告，那么我们就能够针对广告来的客户进行针对性的分析。
4、简单容易设计
由于着陆页只有一个页面，我们可以通过Elementor以及一些其他的着陆页工具通过拖拽完成。
4、快速测试市场
有的小伙伴会担心单个着陆页面的信任度的问题，要解决这个问题，我们也可以在客户填完邮箱之后我们设置一个链接连接到我们的官网上去。
五、着陆页到底长啥样？
着陆页主要由3大页面构成，即：主页，感谢页以及弹窗页面。
主页：承载所有的信息。着陆页主页面五大元素构成。
- 标题区
大标题：概括整个着陆页的主题，让客户一眼就明白整个着陆页是干什么的？Eg:9个采购CNC机床的致命陷阱
简短描述：对于大标题进行补充，同时明确自己的用户群体。eg:CNC机床价格昂贵，任何小的失误就会让你蒙受大的损失。特别是在中国采购，你一定要了解9个采购机床的陷阱。
2.正文区
正文标题：关于我们或者是交换物的更多的信息。eg：关于这个PDF里边到底有什么？
正文简短描述：客户在正式阅读好处列表之前他需要知道的信息
eg:沃德作为CNC机床行业的领导者，深刻的了解CNC机床采购的内幕，我们希望将这些内幕分享给你，来帮助你从中国采购到合格的CNC机床。
好处列表：介绍客户得到交换物的好处；介绍商品本身好处
正文结语：对正文区域的总结，或者对于正文内容的补充
3.视觉引导图：引导客户的视觉，让客户看完正文区域之后马上把注意力放到表单上面去。这样我们在营销过程当中就不会浪费一丝一毫注意力了。
4.用户证言区：用以往客户对于我们的评价增加用户对于我们的信任感。
5. 交换物:客户在填写表单之后获得的好处。
6. 表单区
表单标题以及副标题：解释填写表单之后用户能得到的好处
信息收集框：方便客户填写信息
Call to action标题、副标题：号召客户点击可以下载PDF
反垃圾协议：我们会保障客户的信息安全，让客户放心填写信息。
感谢页：一方面可以提升用户体验，也就是说用户在填写完成信息之后，就会出现这样的页面告诉他信息填写成功，我们将会将发送给他需要的PDF.另一方面可以设置跳转页面，让客户访问我们的官方网站，或者其他页面让客户进一步了解我们的业务。
感谢页基本组成：
包含三个部分：
第一个部分：成功提示图；
第二个部分：成功提示标题、成功提示副标题、
第三个部分：跳转CTA按钮；
其中成功提示图、标题、副标题是用视觉图片以及最直白的标题告诉客户邮件已经发送成功。
跳转CTA按钮可以指导客户下一步动作。
弹窗页挽留一部分不愿意填写信息的客户。
弹窗页基本组成：
第一个部分：标题、副标题。通过标题我们向客户解释这个弹窗出现的原因以及接下来客户能得到的好处。比如：为了留住你我们为你准备了一份特别的礼物。副标题的作用在于补充标题的内容并提及交换物以及号召客户填写表单。
第二个部分：高级交换物。Benifit Gift一般来说是一份PDF.可以诱导客户完成表单填写；
注意这个交换物要比主页的交换物更有吸引力。
其余几个部分：弹窗信息收集框、弹窗CTA、弹窗反垃圾协议
六、如何去制作着陆页面？
1、前期准备工作
1、用户画像调研：搞清楚你这个着陆页为谁而准备的？以及搞清楚你的用户的
痛点和需求到底在什么地方？这样你在制作着陆页的时候就会更有针对性。
2、梳理好自己的优势，看自己的优势如何去满足客户的需求？
3、准备产品图，以及工厂相关生产流程图片以及视频准备，质量认证、SGS验厂证书等等。
2、着陆页制作工具
着陆页制作工具的优点是一条龙服务，缺点是价格不菲。我们可以采用Elementor的着陆页面这个功能来做。如果你用的是其他的模板或者是建站系统，可以自行上网去查找，或者是外包给一个freelancer帮助你去操作。
3、着陆页的文案该怎么去写？
1、自己写 ：如果你的英文很OK,那么你大可省下一笔写文案的银子。但需要注意的是文案的写作方式。
通常情况下你会容易把文案写成王婆卖瓜式的文案，即通篇就是在告诉你的客户你的公司有多牛比如：我们占地上万亩、机器都是德国进口、有20多年的生产经验等等。这样即使客户通篇阅读下来却没有什么感觉。
其实你只需要做出一些小小的改变。我们可以在撰写文案的时候用上优势+客户利益这种格式。比如说：我们有10台德国进口的CNC数控机床，由于这些机床精度高、有丰富的刀具可供选择，可机器内直接换刀，可以极大的缩短生产时间，保障客户的能够快速及时收到货物。（on time delivery)。
2、考虑外包
如果你的英文水平不OK.也可以自己用中文写完之后然后用Deepl翻译成英文。
到Upwork上去找老外帮助校对。
六、我是先做着陆页还是先建官网？
Bruce的建议是如果你不着急出结果，那么你可以从品牌网站做起。如果你迫切的需要判定这个市场能不能做，那么我建议你先做个着陆页试水吧。以下是Bruce关于着陆页和官网的一些具体问题的回答：
1、官网和着陆页是不同的流量获取系统
官网主要通过品牌网站加上优质的内容获取谷歌免费长期的自然流量让客户发送询盘。着陆页面依附于谷歌广告的付费流量来让客户发送询盘。
相对来说着陆页+谷歌广告是目前获取流量速度最快，也是最容易测试出你产品目前市场状况的方式。而品牌网站加上优质的内容则是企业建立长期稳定核心竞争力的必备方式。
2、登陆页面和网站需要做连接吗？
如果你需要将着陆页和官网做连接，请一定不要在着陆页的主页中放入官网的链接，因为这样客户就有可能跳到你的官网去浏览，而不会按照你预先设定的路径去发送询盘。
正确的做法是：在感谢页当中链接到我们的官网。
3、登陆页面需要用单独的服务器吗？
你的着陆页的图片全部都是原创，或者不涉及到侵权的问题的话，那么可以直接用原来的服务器。但是如果你着陆页的图片有侵权的风险，请使用单独的服务器，以避免谷歌在封掉你的着陆页的时候，顺带将你的官网一锅端。
个人还是建议用单独的域名和服务器。这样网站速度会更快，着陆页用户体验会更好。即使出现侵权的问题也不至于祸及到自己的官网。
七、如何衡量着陆页的效果？
1、感谢页面跟踪代码的安装
我们可以通过在感谢页面安装跟踪代码来实现着陆页效果的统计。
2、着陆页面建好之后多长时间能够收到询盘？
根据行业的不同，收到询盘的时间也是不同的，热门的行业快的当天晚上设置，第二天早上就能收到询盘。冷门的行业由于本身搜索量低，所以出询盘的时间是不能确定的。
3、要达到什么样的标准才能算得上这个市场可以做？
- B端询盘占到主流，
- 50%以上来的询盘大多数为客户意向明确精准询盘，而不是垃圾询盘；
- 询盘转化率在5%-30%之间。
八、着陆页与广告的相关问题：
1、我可以投入200块钱去试水看看能不能出询盘吗？
建议不要去这样操作。因为广告投放的前期我们需要积累大量的数据来帮助我们后续做持续的优化，同时谷歌AI算法有至少14天的学习期，200块测出来的数据太少，不利于我们后期做优化。
2、如何才能够使用再营销的功能？再营销的功能有什么好处？
正常情况下用户数量达到1000个就可以开启在营销的功能。
3、如何才能将广告的质量得分优化到极致？
主要有两点：第一点是：提升着陆页的相关性；第二点是：提升着陆页的用户体验。
九、着陆页实际案例分享：
外贸行业业内有个叫Eric的小伙伴是做挤压铝制品行业的，一开始大家对于他的做法挺存疑的。单个的着陆页面能获取客户的信任吗？客户会因为你的着陆页就相信你给你发送询盘吗？然而事实胜于雄辩，Eirc投放广告的当晚就获得了10封询盘，后续仅靠着陆单页做到了月出300多个。Eric的页面不太方便公开。我们截取了他晒的图片供大家参考。
那有小伙伴又问了，那有没有模板可以参考呢？这样我就直接可以参照模板操作啦。当然已经为你们准备好啦。你们只需要动一动你们的小手点个关注。然后联系Bruce.精美的登陆页模板就到手啦。
总结：其实对于外贸小伙伴来说每个月获取100-300个询盘是可以直接通过着陆页+广告这种方式得到的。我们大可以直接通过着陆页先测试市场，先赚他一波。然后确定这个市场可以去做，然后再All in 我们的官方网站。
如果你的网站也有流量低、询盘少、广告投放效果差等问题，欢迎联系我们获取免费网站诊断报告，如需建立新的网站也可以免费获取建站建议。(扫一扫添加微信）
大家好，我是柏豪（Bruce），我深知中国的外贸企业在全球化浪潮下面临的困境，中国的企业大多数产品质量享誉海外，然而品牌却没有走出去，奔驰的品质，大众车的利润。我们希望能够帮助的外贸企业用数字化营销的方式塑造企业形象，以品牌化的姿态走向世界，完成由”中国制造“向”中国智造“的转变，”走出去”就在现在！
