小伙伴W是一家外贸公司的运营，公司主要产品是光伏储能设备解决方案。这种产品的特征是纯B端属性，几乎或者很少有C端客户。

W希望我帮她去诊断一下公司的google广告。主要问题是谷歌广告的转化率不高。

虽然她们每年有30多万的广告预算，但转化率并不理想。

通常情况下广告效果与广告的质量得分有关；而广告质量得分又与三点有关: 广告的预期点击率，着陆页体验以及广告的相关性。

在检查完她的广告的点击率和广告语的相关性之后我发现发现基本没有什么问题，那问题就大概率出在着陆页上。

虽然这个着陆页设计专业、视觉简洁，技术信息丰富，但看起来更像一个产品说明书，而不是一个高转化的营销工具。它提供了“是什么”，但没有解决“你们能帮我解决什么问题”以及“为什么我现在就要发送询价？”。

让我们从AIDA销售漏斗的角度来看看可以从哪些方面提升转化率：

A (Attention) - 抓住注意力

标题“Utility Scale Energy Storage Solutions” 过于直白，只是重复了产品名称，没有提出价值主张或解决痛点。访客无法立刻知道“你们能为我（客户）解决什么核心问题”。

解决方案：

强化价值主张：将标题从单纯的产品描述，改为以客户利益为中心为导向。

I (Interest) - 激发兴趣

“Why Choose Wxxxx”部分列出了特点，但没有充分转化为优势和客户利益。

例如：“10+ Years Lifespan” 是特点，但客户利益是 “Lower Levelized Cost of Storage (LCOS) and Long-Term ROI”。

技术规格很重要，但纯文字和列表形式容易让非技术决策者（如高管、投资者）失去兴趣。

建议将特点转化为利益，重写“Why Choose Us”部分。

D (Desire) - 创造欲望

这是目前最薄弱的一环。

页面没有创造出“我必须选择Wxxxx来解决我的问题”的强烈欲望。

• 缺乏有说服力的客户证言。
• 对“可靠性”和“安全性”的阐述不够深入，而这是公用事业客户非常关心的两大要素。

解决方案：

• 添加详细案例：每个案例应包含：客户背景、挑战、Wxxxx的解决方案、以及量化的成果（例如：“帮助XX utility公司节省了$X million每年”、“将可再生能源消纳率提高了XX%”）。 
• 深化安全性与可靠性信息：考虑添加一个关于“Safety & Quality”的独立章节，展示你们的认证、测试流程、防火墙系统等。使用图片或视频来证明你们的电池系统通过了极端安全测试。

A (Action) - 引导行动

页面唯一的行动号召（Call-to-Action, CTA）是导航栏和页面底部的“Contact Us”。它太普通，缺乏针对性。

没有为处于不同决策阶段的客户提供不同的行动选择。

表单要给客户下钩子，诱导客户发送询盘。

解决方案：

表单部分要提供额外价值以换取联系信息： 比如提供一些高价值内容（如免费的设计方案，行业白皮书、深度项目案例、技术规格书）的下载，但需要用户填写邮箱和姓名才能获取。这是获取销售线索的有效方式。

柏豪专注于帮助外贸B2B中小企业通过“谷歌广告+着陆页” 快速获取精准询盘。

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