好的选品是成功的一半。
这次柏豪从选品的角度分享一个案例，由于选品的成功后续的推广其实没花太大力气就出了效果，客户直言“让淡季变旺季”：
W总是我们合作多年的老客户了。在去年年底，他准备开发一款新的产品，由于时间紧任务重，他并没有选择先建立网站，再开发客户这样一种传统的方式。而是在我们的建议下采取“高转化着陆页+谷歌广告快速出单模式”先获取第一批客户之后再考虑建站。
当时在选品的时候，W总备选了接近20种产品，分别分析了这些产品的优势与劣势以及产品的利润率，然后形成了表格共享给了我，让我帮他进一步确定这些产品投放谷歌广告的可行性。
在对于这20种产品进行了详细的流量调研之后我们选出了4款产品供W总进行备选，我们在挑选产品时候遵循了以下原则：B端词要有一定的基础流量，所有核心B端关键词的搜索总量起码要达到2000。
有流量才容易投出效果，事半功倍。否则就算你把所有的流量都拿下，按照一定的转化率，可能也出不了几个询盘。当然也不是说关键词流量小的就不能投，我们也做过许多B端关键词流量小的案例。有这方面困扰的小伙伴可以看看我们的案例，也许在里面可以找到解决方法哦~
但是这四种产品还是没有办法确定到底要选哪一个，在和W总商议之后我们再次确定了以下的筛选标准：
- 产品的结构要简单，不能涉及到过于复杂的技术或者专业知识。因为W总公司的业务员多为女生，如果产品的技术或者专业性很强，业务员的学习成本很高，后续与客户沟通起来也不是很好沟通，一旦表现出专业性没那么强，可能会造成客户的不信任。
- 行业的竞争低，利润率要足够。网络营销方面，已经投放谷歌广告的同行整体水平不能太高，这样我们就很容易占据谷歌广告顶部的位置。
为了获取这四个产品工厂的实际的生产水平和获客渠道，W总来回驱车2000多公里，对于10多家工厂进行了实地考察，并最终确定了一款产品进行谷歌广告投放。
根据调研结果，此产品大部分工厂的线上营销水平目前仅仅停留在了阿里巴巴国际站，Made in China 等B2B平台，通过谷歌广告以及独立站获客的工厂很少，几乎可以忽略不计。
在投放谷歌广告的过程当中，为了节约时间快速测品快速获客，我们采用了“着陆页+谷歌广告快速出单模式”，目的就是花最短的时间快速的拿到效果。
当然在测试的过程当中我们也遇到了一些问题，比如某个应用场景下的该产品专业客户较少，多为批发商客户，而批发商客户对于产品的一些专业的细节了解的不多，导致沟通成本很高。后期我们主动排除了该客户类型，以产品为核心，拓展了多个其他的应用场景，最终测出了利润率较高，B端客户采购意愿强烈的产品。
最终结果是W总的团队在原本是淡季的8月份依然不断能接到订单。
在竞争日益激烈的外贸行业，能够快速试错找到合适的产品是外贸企业能够持续发展的关键。建立整站的周期较长。对需要快速测品或需要快速获客的企业来说，“着陆页+谷歌广告快速出单模式”周期更短，可以快速上线推广，很快地测试出效果，先拿到第一笔订单再去考虑建站等。
如果你有选品方面的困扰，不知道做哪个产品更有钱途；如果你想快速测品，快速出单拿到效果，欢迎和我联系。
我们提供的完整服务包括：专业的广告账户搭建、高转化落地页设计、精准关键词策略、持续优化维护。您只需要专注于最擅长的客户洽谈环节，其他工作都由我们专业团队来完成。通常情况下，只需要2周即可上线，投广告后3-4天内就能收到首批精准询盘，最快当天就能收到询盘。
