这个案例分享的是玻璃制品行业外贸公司通过我们的谷歌广告快速出单方案。最后成功开辟了新的渠道，询盘数量整整翻了15倍的全部过程。
来自安徽的吴总在我们的官网上看到了我们关于产品分类坦克页的介绍，觉得目前来说坦克页面是一个大的趋势，自己公司的官网也需要改版并配上坦克页面。于是通过我们官网的微信找到了我。
后来我们经过进一步电话沟通发现吴总在不仅在外贸业务方面特别有经验，在外贸营销方面也有过很多的尝试，不仅仅自己能自己建立网站，而且投放过谷歌广告，网站方面已经取得了成功，已经有过不少自然流量询盘。然而谷歌广告方面暂时由于没有找到合适的人员，加上自己本身业务繁忙，所有投放的效果一直不理想。
吴总的需求是能获取到更多高质量的询价。由于刚开始我对于吴总的行业也不是特别的了解，所以我决定先完成市场调研，完成对于吴总项目的初步评估后，再推荐合适的方案。最终我们在两天之内快速完成了市场调研方案，并提交给了吴总。
根据市场调研情况我们给了吴总两个建议：
第一个建议是：官网改版并配备更高排名能力的坦克分类页面，进一步获取自然流量；这个建议的优点是一旦排名被优化上去，后期会不断的有长期免费的询盘，而缺点是：不一定能够在短时间内能获取到排名拿到询价。
第二个建议是：通过谷歌广告+着陆页的方式来帮助他重构谷歌广告账户快速获取询盘。这个方案是基于我们对于该玻璃器制品行业的B端关键字的调研，以及谷歌大数据的预测。我们最终发现我们完全可以通过谷歌广告快速获取更多询盘。
后来吴总决定可以先通过谷歌广告先快速获取一波高质量询盘，再考虑更换网站坦克页面。后来证明这个决策是非常正确的。我们先后为吴总在6个月的时间里获取了355封询盘。（包括邮件+Whatsapp 在线询价）
案例以前情况：
在我们接手之前谷歌广告账户的情况以及广告的效果如下：
我们从数据图当中可以看出，在我们接手广告账户之前，单次询盘的转化成本为406人民币。转化次数也不是非常的理想。
于是我们重新调整了该广告投放的关键词，重新梳理了客户需求以及用户画像，针对不同的B端客户的修改撰写了不同的广告文案来测试效果，精准化客户的来源，保证客户对口。同时我们为每个关键词建立了单独的经过优化的着陆页页面来提升客户的转化率降低每次转化成本。
案例现状：
经过我们半年多的广告投放以及调整，广告效果如下：
我们可以看到的是经过半年的优化我们仅仅是邮件的转化次数已经达到了254次，每次的转化费用降到了88元人民币。
加上Whatsapp收到的询盘100多封。我们实际的转化次数已经达到了355次，单次转化成本已经接近60元人民币。
总体来说我们的策略是非常有效的。我们完成了一开始确定的降低单次询盘成本的目标。同时也极大地提升了询盘的数量。
第一阶段：
一开始我们投放该玻璃项目的时候，选择了行业大类词，第一个月的询盘数据已经接近70封左右。但是来的客户涵盖了玻璃器皿的各个大类。虽然说询盘的数量还不错，但吴总结合实际的业务反馈过来发现由于地域还有器皿的大小不同，运输的费用以及成本也是千差万别。有的类别即使数量还不错，但是海运成本高。
于是我们排除了相应的国家。同时停止了行业大词的投放改到了更为具体一点的产品词。
第二个阶段：
在进入第二阶段之后我们开始专注于具体的产品词。询盘的质量得到了明显的提升。来的客户更为精准。同时询盘的转化成本得到进一步降低。
第三阶段：
在这一阶段基于目前的经济形势和小语种国家需求的崛起。我们和吴总商议布局小语种市场，因为小语种市场的竞争小，单词的点击成本低，可以进一步降低转化成本。至此我们的转化成本以及询盘的转化数量和质量已经达到相对稳定的阶段。
在过去的6个月时间里我们完成了询盘数量从21封到355封的蜕变。可以说一方面是得益于吴总以及他的优秀团队的配合，另一方面证明了运用谷歌广告+精准的着陆页这一科学合理的方法更容易降低成本，获得更为精准的客户。在此对于所有参与该项目的吴总的小伙伴以及我们自己的小伙伴表示感谢。也期待在未来这个项目有更多更长足的进步，和柏豪一起努力，未来可期
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