外贸B2B投放哪几种关键词类型，能获得更精准的询盘？
谷歌广告想要询盘精准，关键在于投对关键词类型。结合多年外贸B2B投放经验，有五类关键词的询盘质量明显更高：产品词+B端后缀、型号词、竞品替代词、场景词、商业信息查询词。下面逐一讲清楚。
第一类：产品词 + B端后缀
比如 xxx产品 + manufacturer 或 factory 这类工厂、制造商类的关键词；再比如 wholesale、bulk 这类批发类的关键词。
这些关键词都带有很强的B端采购属性，是外贸B2B最理想的关键词。
第二类：型号 + 产品词
通常情况下，搜索这类词的客户较为专业，采购意图极其明确，询盘转化率也会更高。
比如：5mm（厚度）xxx产品，或者 3×3（尺寸）xxx产品等等。会用具体型号和规格来搜索的人，基本都是行业内真正的采购者。
第三类：竞争品牌替代词
搜这类词的客户，通常是因为在价格或质量上没有和竞品品牌谈拢，或者想找更有性价比的解决方案。
这类客户手里是有订单的，采购意图非常强烈。他们通常会搜：xxx品牌的 replacement，或者 xxx品牌的 alternative 等等。
第四类：场景类关键词
这类关键词的特征是产品词 + 应用场景。
比如：slurry pump for mine，或者 xxx材质 netting for golf club 等等。带着具体使用场景来搜的客户，需求已经很具体了，这类词也非常优质。
第五类：商业信息查询类关键词
这类关键词的重要特征是：客户正在做商业信息调查。比如 best freight forwarder in China，或者 how to import xxx from China 等等。
这类客户虽然没有打算立即采购，但已经进入了供应商比较阶段，后续极大可能会采购，是我们必须抓住的关键词类型。
总结
五类词可以按采购意图从强到弱来理解：型号词、竞品替代词意图最强，产品词+B端后缀和场景词居中，商业信息查询词处于决策前期。投放时优先保证前三类的覆盖，再用后两类扩大流量入口，询盘精准度就有了基本盘。
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