为何看完网上那些教程按照步骤操作谷歌广告还是光烧钱不出询盘？对于不同的行业谷歌广告的投放策略有没有不同？究竟什么样的策略才真正适合我们的行业？

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柏豪认为虽然说行业有千千万，每个行业具体情况也各不相同，但是还是有些底层逻辑和策略可以遵循的。

我们首先需要解决的是区分出自己的行业属性，然后针对不同的行业属性我们采用不同的google广告投放方案。为此柏豪根据我们实际为多种行业客户服务的经验，为小伙伴们区分出了四种不同的行业属性然后配备了相应的google ads 解决方案，希望能够帮助到大家。

一、谷歌广告投放-零售属性大宗商品

这种产品的主要特征是C端的属性较强，客单价较低。一般个人消费者会买回去家庭使用，比如像毛巾，太阳眼镜，玻璃瓶等等。需要注意这也要分为两种情况：

情况01：比如你的网站产品单一 ,而且你只卖这个单一的产品，比如说玻璃瓶。那么你就可以直接使用产品词+B端词这样的组合来投放谷歌广告。比如说：glass bottle manufacturer，Sun glass bottle supplier wholesale glass bottle 等等。

情况02： 我的品类很多，客户打很多的B端词，比如说你是做礼品的，有很多产品可以供客户选择；比如说有杯子，眼镜盒，以及雨伞，笔等等。那么我们就可以针对多种产品来打广告，只需要在产品后面加上B端的后缀就可以了。

二、Google 广告投放-零售属性，高客单价产品广告解决方案（一般消费者会买回去家庭使用）

这种产品的主要特征是，C端属性强，客单价较高，一般个人消费者会买回家去使用。比如说：

火炉，Swim Pool Enclosure 泳池围栏等等。

由于该产品的客单价为几千，甚至是上万美金，这样我们就可以几乎不考虑B端或者零售（C端客户）的问题。当然我们也可以分为两个广告组进行测试：第一个广告组是针对于B端用户，第二个广告组是针对C端用户。需要做的是控制点击成本，争取效益的最大化。

三、谷歌广告推广-半工业品，半零售产品解决方法

这类产品的特征是工业品特征较强，同时也有一定的零售属性。我们称之为工业半零售：例如劳保手套，亚克力板；解决方案和大宗零售产品相同，采用产品词+B端词后缀来投放。

当然我们可以在亚克力板这个零售属性的主词加上B端关键词之后，之外会有其他的词如防弹亚克力板这种具有工业属性（或者B端特征）的词；防炫光亚克力板等等；这类一般家庭不会去搜索，这样的关键词也可以纳入我们的投放范围。

四、谷歌广告解决方案–纯工业品解决方案

比如说：渣浆泵（slurry pump), 塑料挤出机Plastic extruder machine，还有一些化学粉末等等，这些产品为纯工业属性的产品，那么就可以按照产品词进行谷歌广告投放。当然如果前期进行关键词调研时，该类纯工业产品+B端属性词类的关键词如果有流量的话，那么肯定也是要纳入我们投放的关键词列表的（正常情况下纯工业品+B端属性词后流量会很小甚至没有流量，具体产品不同，流量会有差异）。

总之一句话：认清自己手里产品的行业属性，然后针对不同的产品采用不同的方案进行谷歌广告投放。以上就是柏豪实际为大家投放谷歌广告时候总结出来的一些经验，希望能够对大家有所帮助。如果有小伙伴还有其他的问题，也欢迎联系柏豪。我会在下期的文章的当中帮大家答疑解惑。