小伙伴们在投放谷歌广告时，经常会遇到点击量很少甚至没有点击的情况。如果在确定广告文案没有问题的情况下，这通常与广告系列的基础流量有关。那么，谷歌广告系列的基础流量与哪些因素有关呢？关键词流量小要如何破局？
影响谷歌广告基础流量的四个因素，任何一个因素的改变，可能导致谷歌广告的基础流量下降。如果这个关键词它本身的流量就比较小的话，基础流量下降等于说流量的整个盘面就会变小，很有可能会影响询盘的数量。
先来看一下柏豪做过的几个案例，都是关键词流量比较小的案例：
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首先我们就来聊一聊影响谷歌广告基础流量的几大因素。
第一点：关键词的整体流量
通常情况下，我们在投放广告之前需要对产品的整体关键词流量进行调研，以确保关键词具备基础流量。在B2B行业中，如果单个关键词的流量无法满足需求，我们通常会采用聚合关键词策略，也就是将搜索意图相近的关键词放在同一个广告组中，以增加该广告组的流量。
第二点：谷歌广告出价策略对基础流量的影响
.第一种策略是“尽可能提升点击次数”
这种出价策略通常能带来较大流量，但客户的精准度相对较差。如果前期关键词调研显示B端关键词流量非常少，我们就可以采用这种出价方式来保证基础流量。需要注意的是，使用这种策略时一定要配合否定关键词列表，以确保流量的精准性。
. 第二种策略是“尽可能提升转化次数”
相比于“尽可能提升点击次数”，这种策略带来的流量较小，但流量的质量更高。如果我们的产品在B端流量充足，就可以使用这种出价方式，在保证流量的同时，也确保客户的精准度。
第三点：过度否定关键词
如果我们过度使用否定关键词，也会对谷歌广告的基础流量造成一定的损害，同时会导致广告在学习阶段缺乏足够的数据支持。这将使谷歌广告在前期难以顺利运行。
第四点：匹配方式决定流量大小
通常我们有三种匹配方式：广泛匹配、词组匹配和精准匹配。
广泛匹配的流量最大，词组匹配流量适中，精准匹配的流量相对最小。相对而言，广泛匹配的单次点击成本较低，而精准匹配的单次点击成本最高。
在投放B2B谷歌广告时，我们通常会选择广泛匹配+否定关键词的策略。因为B2B行业本身流量较少，如果采用更严格的匹配方式，流量会更少，导致广告在前期难以启动。这一点需要我们特别注意。
最后总结：
了解以上四种影响谷歌广告系列基础流量的因素后，遇到关键词搜索量较小的情况，我们可以采取以下投放策略：
在投放谷歌广告之前，通过关键词调研工具和谷歌关键词联想工具，确保所投关键词具备基础搜索量；
选择较为宽泛的匹配方式（如广泛匹配）；在广告投放前期采用“尽可能提升点击次数”的策略以获取足够数据。同时，为保障流量精准性，前期务必严格筛选并预先添加否定关键词。
这样，我们就能在较大流量的基础上不断优化客户精准度，最终获得更优质的询盘。
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