我的产品是工业品，产品在谷歌上的搜索量很低。也能通过谷歌广告获取询盘吗？答案是肯定的。

这是河北一家做大型工业耐磨件公司的案例。

Y总是这家铸件公司的销售经理，也是我多年的好友。他们公司为了打破国外垄断壁垒一直致力于研发高科技的工业铸件，最近几年也聘请了比利时某知名公司的工程师前来指导，终于在今年完成了研发。通过在国内多个水泥厂以及煤矿厂试运行，发现该铸件耐磨性能非常好，使用寿命长，极大的减少了企业的生产运营成本。非常受市场欢迎。同时该产品也接到了国外知名厂商的订单。Y总很兴奋的找到了我，告诉我是时候拓展国外市场了。于是我们准备用谷歌广告+着陆页这种方式去试试市场的反馈。

但是前期就遇到了一个困难：主要在于它本身行业太细分，产品的搜索量非常少，而且Y总的这个工厂也是刚开始接触外贸。前期手里只有一个简单中文版本的产品手册以及简略的翻译过来的英文手册。

刚开始我按照手册里边的英文关键词去搜索，后来发现这个关键词反馈出来的产品并不准确。为了解决这个问题，我对于同行网站的关键词进行了详细的分析，找出了同行对于该产品的描述，并搜集整理成列表。

然后通过谷歌关键词调研工具发现这些关键词搜索量最高的每个月只有20，通常情况下这样的产品是不适合投放广告的，因为基础的流量太小。于是我把这个情况反馈给Y总。Y总说的确是这个情况，因为这个产品是一种大型磨机的配件，通常情况下购买磨机的水泥厂在更换配件时候会直接找原来的厂商去购买，因为这样更容易兼容他们的机器。不过可以先测测看这类客户的反馈。

为此我们先是向上一级去寻找流量，面对比如购买整机设备的客户，还有搜索整机设备配件的客户，来扩大流量池子。但经过测试之后我们发现: 上一级虽然是我们的目标客户群体，但是带来的询盘数量很少，第三天就收到了客户的询价，后续一个星期左右就都没有收到询价。而且印度的客户居多。

于是我们尝试改变策略，基于谷歌广告满足客户搜索意图的原理：我们认为是不是产品关键词只要能满足客户的采购意图广告就能跑起来？而不必过于执着这个产品的搜索量？如果我们提供的种子关键词正确，是不是谷歌广告就能用它的AI大数据的算法把精准的客户推荐给我们？

于是我将同行网站当中提及到的产品关键词尽可能多的搜集起来，通过谷歌广告进行调研形成关键词聚合，来增加整体的关键词的基础流量。

在采取了新的广告策略之后，果然我们在第三周我们收到哥伦比亚客户非常精准的询价。客户详细的说明了他在南美洲的主要的业务以及合作的水泥厂对于配件进行更新的需求。

后续我们又根据上面的方式建立了另一款产品的着陆页面，同样我们在投放广告的第二天就收到一些工厂和零件批发商的询价。

写在这个案例的最后：

随着谷歌AI大数据的不断演化，以及客户搜索方式的多样化，传统的关键词流量已经并不能作为决定谷歌广告是否能投放的唯一的判断标准。而能否满足客户的搜索意图，为谷歌广告AI提供正确的种子关键词，以及准确的训练数据成为运营时需要关注的点。当然如果你的产品B端关键词数据很不错，那是非常值得庆幸的。如果你的产品数据量较小也是可以去尝试投放谷歌广告。并通过后期更为精细化的运营来获取询盘。

点击获取您的定制化“着陆页+谷歌广告快速出单方案”。

我们提供的完整服务包括：专业的广告账户搭建、高转化落地页设计、精准关键词策略、持续优化维护。您只需要专注于最擅长的客户洽谈环节，其他工作都由我们专业团队来完成。通常情况下，只需要2周即可上线，投广告后3-4天内就能收到精准询盘，最快当天就能收到询盘。