在分析市面上有很多关于如何进行谷歌广告投放的文章之后，柏豪发现不少文章都流于对于谷歌广告基础知识的介绍，缺乏实战性以及系统性。

很多新手小伙伴在看完后虽然掌握了一些投放谷歌广告的知识片段，但在实操的过程当中依然不知道怎么样去操作，这样不仅仅浪费了大量的时间和精力，同时也打击了新手小伙伴们的热情。

为此柏豪结合了自己10多年来投放谷歌广告的实战经验写了这套教程，希望能够帮助小伙伴们能够系统的学习谷歌投放广告，避开谷歌广告投放过程当中遇到的一些问题,真真正正的通过谷歌广告这个渠道能够获取优质的客户。谷歌广告是Google公司的核心产品，之前我们也写过一些文章：

文章01 投放谷歌广告到底要花多少钱？

文章02 投放谷歌广告真的有效果吗？

文章03 如何判断自己的行业适不适合投放谷歌广告？

一 、什么是谷歌广告？

Google Ads 通常称为：谷歌广告，有很多种衍生叫法：谷歌SEM、谷歌竞价、谷歌竞价广告、Google广告，甚至谷歌推广也会代指它。最常见的 Google Ads 广告类型是搜索广告，该广告会出现在与广告商产品和服务相关的搜索结果页面（SERP）上，但企业也可以使用 Google Ads 投放展示广告、购物广告、YouTube 广告等等。

二、谷歌广告的优势和选择谷歌广告的理由

谷歌广告的核心优势：

Google是全球最大的搜索引擎，2024年占据全球搜索引擎市场份额90.48%,谷歌无疑是全球搜索引擎当中的榜一大哥。

除去谷歌所占有的市场份额，Bing（微软旗下的搜索引擎）,Yandex（俄罗斯本地最大的搜索引擎），以及中国的百度等其他的搜索占据了剩余的不到10%的市场份额，可见如果要选择外贸推广Google 广告推广是必须选择的渠道。

(图片来源：oberlo.com)

选择谷歌广告的理由：

1. 精准的受众定位，提升广告效果

谷歌广告平台提供了极其精确的受众定位功能。通过谷歌广告，您可以根据多个维度来定向您的广告受众：

• 关键词定位：通过选择与您的产品或服务相关的关键词，您的广告将出现在用户搜索相关内容时的搜索结果中。这样，您能够将广告精准地推送给那些有明确需求的潜在客户。
• 地理位置和语言：您可以选择将广告定向到特定的地理区域和语言群体，确保广告的传播范围与您的业务需求一致。
• 设备和平台：通过谷歌广告，您还可以定向到特定的设备（如移动设备、桌面）或平台（如YouTube、Gmail等），根据用户的上网习惯展示广告。

通过这些精准的定向方式，您可以最大化广告预算的使用，减少广告浪费，确保您的广告能够触及最有可能转化的潜在客户。

2. 实时数据跟踪与优化，提升广告投资回报率（ROI）

谷歌广告平台为广告主提供了丰富的实时数据分析功能。您可以随时查看广告的表现数据，包括点击率（CTR）、转化率、花费、展示次数等关键指标。这些数据能够帮助您判断广告投放的效果，并做出及时调整。

• 即时调整：如果某个广告表现不佳，您可以立刻调整出价、关键词或广告创意，确保广告效果最大化。
• 自动优化：谷歌的智能算法会自动根据广告表现进行优化，帮助广告主实现更高的点击率和转化率，从而提高广告的投资回报率（ROI）。

这种实时跟踪和优化的能力，确保了广告主能够快速响应市场变化，获得更好的广告效果，避免浪费广告预算。

3. 高效的品牌曝光与市场渗透

无论是通过搜索广告、展示广告还是视频广告，谷歌广告都能够帮助您在全球范围内进行品牌曝光。谷歌广告拥有全球最大的广告网络——Google Display Network（展示网络），覆盖了数百万个网站和应用，帮助您在潜在客户浏览互联网时频繁接触到您的品牌。

• 增加品牌曝光：即便是那些没有主动搜索您产品的用户，也能通过展示广告和视频广告看到您的品牌，增强品牌知名度。
• 跨平台覆盖：谷歌广告不仅覆盖搜索引擎，还涵盖了YouTube、Gmail、Google Play等多个平台，助力您多渠道接触目标受众。

这意味着，无论您的目标是提升品牌知名度、吸引潜在客户，还是促进销售，谷歌广告都能为您提供高效的曝光渠道，帮助您在竞争中脱颖而出。

4. 灵活的预算控制，适应各种规模的企业

谷歌广告允许广告主根据自身的预算设定广告投放计划，并且可以随时进行调整。这种灵活的预算控制，让无论是小型创业公司，还是大型跨国企业，都能够根据实际需求投放广告。

• 按需调整预算：您可以根据广告表现、业务需求和市场环境，随时调整每日预算或出价，确保广告投放与企业目标一致。
• 低成本、高效益：谷歌广告支持按点击收费（PPC）和按展示收费（CPM）等多种计费方式，广告主只需为实际获得的点击或展示付费，最大限度地节约成本。

这对于预算有限的小型企业尤其重要，因为谷歌广告能够让您按实际需求和效果投放广告，确保每一分钱都花得值。

5. 强大的数据支持与市场洞察

选择谷歌广告，您不仅仅是在投放广告，还能够获得强大的市场洞察。通过谷歌广告的报告和分析工具，您可以详细了解受众的行为、广告的表现、竞争对手的动态等信息。这些数据能够为您的后续营销决策提供有力支持。

• 了解受众：谷歌广告可以为您提供关于受众行为、兴趣、地理分布等详细数据，让您了解潜在客户的需求和偏好。
• 竞争分析：您还可以了解您的竞争对手的广告表现，帮助您制定更有效的广告策略，超越竞争对手。

这些数据不仅有助于优化广告效果，还能为您的市场定位和产品调整提供重要依据。

选择谷歌广告，不仅能让您精准触达潜在客户，提升品牌曝光，还能通过灵活的预算控制和实时数据优化，确保广告投入获得最大的回报。无论您是希望快速提升销售，还是增强品牌影响力，谷歌广告都能为您提供强大的支持。通过谷歌广告，您可以在全球范围内轻松开展广告投放，助力您的企业在数字化时代快速成长。

三、谷歌广告的类型

01. 谷歌搜索广告

谷歌搜索广告是一种非常常见的广告形式，企业可以通过关键词定向，展示在用户进行相关搜索时的搜索结果页顶部或底部。这种广告主要基于关键词竞价，广告主在设置广告时选择与其产品或服务相关的关键词。当用户搜索这些关键词时，广告就会展示给他们。

优点：

• 高精准性：由于广告只会出现在相关搜索结果中，因此广告主能接触到有明确需求的潜在客户。
• 即时流量：一旦广告启动，可以迅速获得曝光和流量。
• 可控制性强：广告主可以设置预算、出价策略，灵活调整广告投放。

适合的企业：特别适合那些希望提高直接流量、带来即时转化的商家，尤其是B2B和B2C行业的产品推广。

02. 展示广告

谷歌展示广告通过谷歌展示网络（Google Display Network, GDN）向广泛的受众展示广告。这些广告可以出现在上百万个网站、视频和应用程序上，以图片、文字或互动的形式呈现。展示广告帮助企业在潜在客户尚未主动搜索产品时增加曝光。

优点：

• 品牌曝光：展示广告非常适合增强品牌认知度，特别是当目标是广泛传播品牌信息时。
• 多种形式：广告可以是静态图片、动画、视频等形式，可以根据创意需求进行多样化展示。
• 受众定位精细：通过兴趣、地域、设备、再营销等精准定位，确保广告能够触达目标群体。

适合的企业：适用于品牌推广、提高知名度以及长期业务发展，尤其是面向大众市场的产品和服务。

03. YouTube视频广告

YouTube视频广告利用全球最大的视频平台吸引用户的注意力。广告可以在用户观看视频之前（前贴片广告）、视频中间或视频结束时出现。此外，YouTube还提供了“跳过广告”选项，用户可以选择是否观看广告。

优点：

• 高度吸引力：视频形式比图片或文本更能吸引注意力，能够通过声音、画面和情节创造强烈的情感共鸣。
• 精准定位：广告主可以根据用户的兴趣、观看历史、地理位置等进行精准定向。
• 品牌互动：通过视频广告，品牌可以与观众建立深度连接，增强用户对品牌的记忆。

适合的企业：适合希望通过创意视频吸引潜在客户、增强品牌感知的企业，尤其是消费品、娱乐、教育等领域。

04. 购物广告

购物广告是一种专为电子商务设计的广告形式，它可以让广告主直接在谷歌搜索结果页展示带有图片、价格、商店信息和产品描述的广告。购物广告在用户进行相关搜索时会自动展示，广告主无需手动设置关键词。

优点：

• 直接展示产品：购物广告能够展示产品的图片、价格及商店名称，能够直接吸引用户的注意。
• 提高购买转化率：由于购物广告直接展示产品细节，它通常能够获得较高的点击率和转化率。
• 自动化管理：通过与产品数据feed的集成，广告主可以更轻松地管理广告。

适合的企业：适合拥有在线商店的企业，尤其是那些希望通过谷歌搜索直接推动销售的电商企业。

05. 应用广告

应用广告帮助企业推广其移动应用。当用户搜索与应用相关的内容或访问其他应用时，广告会显示在Google Play、Google搜索、YouTube等平台上。这种广告专为推广应用的下载而设计，旨在帮助企业吸引更多的应用用户。

优点：

• 跨平台覆盖：应用广告不仅出现在Google Play，还可以在搜索引擎、YouTube、Gmail等多个平台上展示。
• 自动优化：谷歌会根据广告的表现自动优化广告投放，提高广告的效果。
• 精准用户定位：通过定位潜在下载用户，广告能够更加精准地触及目标群体。

适合的企业：特别适合开发移动应用的企业，尤其是希望增加应用下载量和用户活跃度的公司。

四、谷歌广告账户设置如何设置

四、谷歌广告账户设置如何设置

在投放谷歌广告之前，设置一个高效的广告账户是成功的关键一步。以下是谷歌广告账户设置的详细步骤，帮助你实现精准的广告投放。

1. 谷歌广告开户

首先，你需要创建一个谷歌广告账户。访问Google Ads官网，并使用你的Google账号登录。如果你没有Google账号，可以先创建一个。接着，按照系统的引导完成基本信息的填写，如公司名称、地区、付款信息等。成功创建账户后，你就可以开始设置广告系列了。

2. 确定你的广告系列目标

广告系列的目标设置是谷歌广告账户的核心。选择正确的广告目标能够帮助你集中资源，吸引合适的受众。谷歌提供了几种广告目标，常见的包括：

• 销售目标：促进在线或店内销售。
• 潜在客户目标：吸引更多潜在客户填写表单或拨打电话。
• 网站流量：吸引更多人访问你的网站。
• 品牌知名度：提高品牌的曝光率。

在设置时，要根据你的营销目标选择最符合的选项。

3. 选择你的出价方式

谷歌广告提供了多种出价方式，常见的包括：

• 转化次数：转化次数是指用户在点击你的广告后，完成了你所设定的目标行为（如购买、注册、下载等）。换句话说，转化次数衡量的是广告所产生的实际商业成果。例如，如果你的目标是让用户购买产品，那么转化次数就是完成购买的用户数量。
• 点击次数：点击次数是指用户点击了你的广告的总次数。每次用户点击广告，无论是否最终转化，都会计入点击次数。点击次数用来衡量广告的吸引力和用户的兴趣。
• 转化价值：转化价值是每次转化所带来的实际收入或目标值。如果你追踪的是电子商务交易，转化价值通常表示每个订单的金额。它反映了广告活动所带来的实际收入，帮助评估广告的投资回报率 (ROI)。
• 展示次数份额：展示次数份额是指你的广告在所有符合展示条件的广告展示机会中所获得的展示次数占比。具体来说，它是你广告实际展示次数与所有可能展示次数的比例。例如，展示次数份额为70%意味着在所有可以展示你广告的机会中，70%的时间广告得到了展示，剩余的30%则未能展示。这个指标可以帮助你了解广告覆盖的广度。

选择合适的出价方式取决于你的广告目标。对于提高网站流量，CPC通常是最佳选择；而对于提高品牌曝光，CPM可能更有效。

4. 选择投放网络

5. 选择目标位置

广告的地理位置至关重要。选择你希望广告展示的地理区域，可以根据国家、地区、城市甚至邮政编码进行选择。如果你只想投放某一特定市场，确保选择该区域的用户作为目标受众。如果你的产品或服务只面向特定地区的人群，精准的地理定位能够最大化广告效果。

6. 选择你的目标语言和受众

选择适合你的广告的目标语言，确保你的广告文字能够与潜在客户进行有效沟通。此外，你还可以根据受众的兴趣、行为和人口统计特征（如年龄、性别、设备类型等）进行进一步定位。通过合理的受众设置，广告能更精准地投放到潜在客户。

7. 选择你的关键词

关键词是谷歌广告中的核心元素之一。选择正确的关键词能确保你的广告在相关搜索中展示。使用与产品或服务相关的关键词，并考虑用户可能的搜索意图。你可以使用谷歌的关键词规划工具来帮助你找到有潜力的关键词。

8. 关键词匹配方式

谷歌广告提供了多种关键词匹配方式，包括：

• 广泛匹配：广告会根据与关键词相关的任何搜索显示。
• 短语匹配：广告会显示在搜索包含特定短语的用户面前。
• 精确匹配：广告只会在搜索完全匹配关键词的用户面前显示。
• 否定关键词：通过设定否定关键词，你可以避免广告在不相关的搜索中展示。

合理选择匹配方式，能够让广告更精确地展示给目标客户群体。

8.撰写标题和描述

9. 广告附加宣传信息

广告附加宣传信息是对广告内容的补充，通常能增加广告的吸引力。例如：

• 附加电话信息：为广告添加联系电话。
• 附加地址信息：显示公司地址。
• 附加应用信息：展示应用下载链接。
• 附加价格信息：展示特定产品或服务的价格。

这些附加信息能够使广告内容更加丰富，提升用户互动的机会。

10. 广告附加链接

广告附加链接使得广告中的链接更加多样化，提升用户的选择机会。你可以通过附加链接展示更多的页面内容，比如：

• 更多产品信息
• 促销活动
• 博客文章或资源页面

附加链接可以增加广告的可点击面积，从而提升广告的点击率。

11 决定预算

在设置广告系列时，合理的预算至关重要。你可以选择日预算和总预算。日预算是你每天为广告投放所设置的最大金额，而总预算是你愿意为整个广告系列投入的总金额。设置预算时，要根据广告的目标、受众规模及广告投放时长来决定。

12. 审核并发布你的广告

在广告设置完成后，最后一步是对广告内容进行审核。确保广告标题、描述、链接以及所有附加信息无误，并符合谷歌广告政策。此外，检查广告的展示效果，确保图像和文字的呈现方式符合最佳广告实践。审核无误后，你就可以启动广告系列，开始为你的业务吸引更多潜在客户了。

通过以上步骤，你可以成功设置并优化你的谷歌广告账户。设置一个精准的广告系列，不仅能提高广告的效果，还能帮助你实现长期的营销目标。

五、实用的谷歌广告投放技巧与策略

投放谷歌广告是烧钱还是赚钱的买卖？

说到外贸谷歌广告投放外贸小伙伴们一直有两种不同观点：第一种观点认为谷歌广告是”人民币粉碎机”, 是纯粹的烧钱机器，投入广告费用之后很快账户的余额就会被清空，然后还收不到几个询盘，是个赔钱的买卖。第二种观点认为谷歌作为一个优质的渠道必然会有他存在的意义，只要肯砸钱就一定能获得收益。

对此我认为两种观点我认为都有点有失偏颇，因为任何一个渠道都不会是”万金油”, 任何行业都能出效果，所以有些行业烧钱不出询盘的现象一定会有，但只能说明这个行业真的不适合去做谷歌广告，而不能对于谷歌广告进行全盘的否定。

当然在优质的渠道有更多的预算是一件好事，但是能不能获得收益和自己的行业，广告运营人员的素质以及销售人员的转化能力密切相关。只有所有的环节都紧密配合才能最终获得收益。

当然公平公正的来说谷歌广告的投放的确是要投入一定数量资金去获取宝贵的行业数据，然后以数据驱动优化，最终获取高质量的客户。当然对于本身资金量就不太充裕的伙伴来说最低我们也要拿出6000元预算（自己充值3000，再领取3000元的优惠）来测试自己的行业是否适合做谷歌广告。

为什么要计算客户的终生价值？

同时在广告投放的时候，我们更应该考虑的是客户的终生价值（Customer Lifetime Value)。而不仅仅是考虑短期的利益。

客户的终生价值=单笔订单的利润x客户复购次数

简单来说：假如我花费了1000元人民币拿到了一个优质B端客户的询价，而这个客户给我带来的利润是1万美金每单，如果以客户的返单次数为最低2次来计算，那么这个客户的终生价值就有2万美金。那么投放谷歌广告对于我来说是非常划算的。

即使后续我不再投放谷歌广告，积累的大量的客户依然能给我带来持续不断的询盘。我们要明确的是：投放谷歌广告的目的是为了积累更多优质客户，而这些优质的客户就是我们的资产。

2025年谷歌广告投放的底层逻辑是什么？

• 与谷歌同行不要与谷歌对抗
• 充分利用AI智能广告成果，避免过度人工干预
• 对准客户搜索背后的意图

在2025年之前我们投放谷歌广告更侧重于运营人员根据自己的经验对于谷歌广告的调整和干预最终来优化谷歌广告效果。我们常规的操作思路是通过一层层否定以及筛选来获得更为精准的可以投放的区域以及转化率较高的谷歌关键词。

然而在人工智能兴起之后我们可以借助谷歌的大数据以及AI的算法更容易将我们的广告推送到我们目标广告客户的面前。

谷歌广告不再以单一的关键词作为判断依据来展示我们的广告的依据，而是在分析谷歌广告搜索者的搜索意图来匹配展示广告，也就是说只要是我们的广告和客户的搜索意图相匹配，那么广告就能得到展示。这样我们广告的展示的范围就得到了进一步的扩大，而且在相同的搜索意图下来的客户都是精准客户。

如何进行谷歌广告前的市场调研？

所谓知己知彼才能百战不殆。我们需要进行充分的市场调研了解目标客户群体以及他们的需求，同时了解市场上的同行目前广告投放的状况，最后完成自己公司优势的梳理突出自己公司的优势才能够最终制定出合适的谷歌广告策略。

如何进行谷歌广告投放关键词调研？

可以说关键词调研的决定着谷歌广告的成败，关键词设置准确你的谷歌广告就成功了一半。我们以投放B端广告词为例：通常情况下我们可以先用关键词组合工具把我们的产品词和B端后缀组合起来，然后用Keywords Everywhe这个工具当中的Bulk Keywords Data这个功能把所有这些词的流量和单次点击价格查询出来。如果我们的预算有限，那么我们就可以从流量不错，单次点击价格较低的B端关键词开始投放。

当然我们也可以使用Ispionage或者Spyfu来调研同行目前投放的谷歌关键词，同样我们可以把这些关键词放入到KE工具当中，来看看他们实际的流量如何，然后把他们跑的比较不错的关键词也可以拿过来进行测试。

如何确立自己的目标用户画像？

很多新手小伙伴在投放谷歌广告的时候忽略了用户画像这一个环节。通常情况下他们会简单认为：谷歌广告的目标客户群体无疑就是一些采购商，这样在投放谷歌广告时只需要把我们的产品和优势罗列给客户就可以了。然而这远远不够，前期我们需要把工作做的更为细致，这样才能在后续制作着陆页和写广告语的时候更有针对性，最后获得更好的转化率。因为采购商客户有很多种，有的是批发商客户，有的是品牌商客户，还有些大型的机器设备主要的客户群体直接就是终端客户。他们的需求是完全不同的，那我们在投放谷歌广告的时候又怎么能够一概而论呢？

举例来说：

对于批发商类型的客户我们需要在广告语以及着陆页当中更加侧重产品价格，运输时间，以及工厂的产能。因为批发商客户主要就是靠赚取差价，提升周转的效率来获取更多的利润。一个工厂或者外贸公司如果价格具有竞争力，能快速发货以及强大的产能，无疑对于批发商客户无疑是有巨大的吸引力的。

而如果你的客户主要是品牌商客户，那么你需要更侧重于向客户展示你的OEM/ODM以及定制化能力等等。你需要像客户展示你可以定制不同形状，颜色，材质等等类型的产品，以及像客户去展示你们的设计团队的设计图，以及曾经为一些品牌商客户做过的定制化的案例等等。了解到这些之后我们不论是着陆页的设计还是广告语的撰写都要围绕品牌商客户的需求来设计，这样才能更好的满足客户的需求，提升询盘转化率。

如果要深入的了解用户画像相关知识具体可以参考我的文章：你的文章到底写给谁看？目标客户群体到底是谁？

如何进行公司优势信息梳理？

有很多小伙伴会很疑惑为什么投放谷歌广告之前要梳理自己公司的优势？简单的来说只有明确了自己公司的优势，才能够进一步的确定我么能够为客户解决什么问题满足客户的什么要求？同时也方便了我们与同行做出比较，最后找出自己的差异化的优势。具体我们可以从以下几个方面来做梳理：

• 工厂的成立的年限以占地面积
• 研发和设计能力
• 有没有先进的机器或者设备？
• 通过的质量认证
• 产品通过的严格的测试
• 工厂的产能如何
• 产品的最低起订量是多少？
• 与那些知名的客户有过合作，客户的评价如何
• 产品质保售后服务怎么样？
• 有没有参加过一些知名的展会？

以上只是我列举出来的一部分优势，具体要结合自己工厂的实际情况来进行梳理。最好是找业务部门的小伙伴大家一起头脑风暴，从原材料的采购到产品的生产以及质量的控制最终到产品发货整个流程来整理完善公司的优势，为后续的谷歌广告语的撰写和着陆页的设计提供依据。

如何进行竞争对手调研？

优质的竞争对手是我们的老师，通过分析同行我们能够找到我们忽略的一些客户的需求和痛点，然后补充到我们的调研表格当中。通常情况下我们会从以下的维度来进竞争对手：

竞争对手投放的广告

• 投放的时间
• 月度广告花费
• 投放的具体关键词
• 广告标题当中的卖点优势
• 以及描述当中解决客户的痛点
• 着陆页页面是否解决客户痛点问题

同行店或者网站

• 阿里巴巴国际站
• 1688店铺
• Made in China 店铺
• Amazon 店铺

通过查看这些店铺的产品描述当中他们对于产品优势的展示以及客户对于该产品的评价当中我们也能找到客户的痛点以及需求。通过这一番调查我们基本就可以进一步明确客户的痛点和需求。从而对于我们的客户有更为深入的了解。

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如何撰写高转化谷歌搜索广告文案？

优质的广告文案是提升广告点击率的关键，很多小伙伴在广告投放的初期点击率很低，大多数是广告文案出了问题。那么什么样的广告文案更能够吸客户点击呢？我们的建议是站在客户的角度来写，要与目标客户有强相关性，抓住客户的痛点解决客户的问题。

举个例子：

现在你在136届中国广交会上，某客户现在到你的广交会的摊位上有批发商客户询问你是否有一款同行某品牌同等质量的户外帐篷，他拿出了产品的图片，希望能找到类似的产品。

有的销售会把公司宣传册递到客户的手中，告诉客户我们工厂优势信息都在里边啦，你可以看过之后联系我们。事实上客户很忙，拿到的宣传册和名片也非常多，后续联系你的几率不高。

而有经验销售经理则立即捕捉到了客户的需求，迅速的告诉客户我们的产品通过了CE,ISO认证，而且还有SGS还来过我们工厂验过厂，产品质量是有保证的，而且我们和国外的大型的商超比如：沃尔玛，Homedepot 等有过合作。同时我们工厂的年产能很高，能够在5-7天快速发货，这样能够解决批发商客户的销售旺季断货的问题。而且还告诉客户留下联系方式之后可以免费寄送样品到客户公司，供客户评估产品的质量。这样客户的需求甚至是一些隐性的需求都得到了满足，那么客户一定会觉得这个销售经理极其专业，而且愿意下单。

投放谷歌广告也是一样的道理，广告相当于你的24小时不间断的销售，这个销售一定要充分展示自己的公司的优势和对应的解决客户问题的能力。这样才能够吸引客户点击最后发送询盘。

那么有的小伙伴会问没有相应的公式可以套用呢？

通常情况下谷歌广告标题撰写原则可以遵循 Who ,How, Why ,Cat （WHWC)公式，也就是告诉客户你是谁? 你有什么样的能力？为什么要选择你？ 原则。比如说：你可以在标题当中告诉客户：我们是plastic bottle manufactuer,我们的年产能有1.5亿个塑料瓶子，选择我们可以拿到很好的价格, 立即联系我们获取报价。

• 你是谁？
• 你有什么过人的能力？
• 为什么要选择你而不是别人？
• 行动号召？

而描述撰写的原则是：展示你的实力+给客户带来的好处。比如说你们的工厂有5000平方米的工厂，1500万瓶子现货，可以在客户需要的时候立即发货，保证客户在销售旺季不断货，提升销售额。总之一定要站在客户的角度来考虑，与客户有强烈的相关性。

误区：不论是写标题和描述一定不要是简单的去罗列一些信息，或者是提及一些与目标客户无关的一些信息。时时刻把目标客户需要解决问题，需求放在第一位。

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如何建设高转化着陆页？

01 什么是着陆页？

简单的来说客户到你的网站访问的第一个页面就是着陆页，而就广告投放层面上而言我们

称之为广告投放单独地址的页面。相比于首页的偏导航属性以及产痛产品页面的展示属性，着陆页的销售属性更强。我们需要客户3-5秒之内理解我们公司的优势以及为他量身定制的解决方案，最终促使客户给我们发送询价。

02 着陆页的相关原理

要制作一个转化率高的着陆页面我们一定要了解客户的行为习惯，同时也要有一个验证过的设计原则，同时要有一个高效的顺应人类决策习惯的销售转化模型，这样才能更好的提升我们询盘转化效率，获取更多高质量的客户询价。以下我们将具体介绍以下这些原理：

A: 客户行为习惯

• 黄金3秒：客户决定是否继续看这个网页只有3秒钟的决定时间；
• 跳跃式阅读：客户很少会大段的阅读；
• 关注重点信息 ：客户只会去寻找一些自己关注的重点信息；

B: 设计原则：

• 不要让客户动脑思考；
• 要么填询盘，要么走，不给客户其他的选择；
• 单向水管设计：只有一个入口：客户从谷歌广告点击进入，一个出口：即发送询盘）

C: 最佳转化模型：销售漏斗 Sales funnel

销售漏斗模型最早是由Elias St. Elmo Lewis在1898年提出的。他将销售过程比喻为一个漏斗，顾客从了解产品开始逐渐过渡到兴趣、欲望，最终成为购买者。这个模型被后来的学者和实践者不断完善和发展，成为了现代销售和营销领域的重要理论工具。

在谷歌广告投放的过程当中，柏豪也成功的将这一模型运用于着陆页的设计，最终为多家外贸企业将原来的2%-3%的转化率提升到到9%-15%的转化率。

• 吸引客户 ：吸引客户眼球，让客户秒懂你的产品；
• 与客户需求强相关：告诉客户他找对地方了；
• 要给足证据：告诉客户我们是真实的工厂或者真实的公司；
• 激发客户行动：下钩子，给样品，免费服务，等等，勾引客户来发送询盘；

03 着陆页其他问题

我可不可以用首页来做着陆页？

答案是：不可以，因为首页的功能更加侧重于导航，而不是销售和转化，首页更容易造成客户逃逸。所以相比于销售属性更强的着陆页，首页是不适合的。

我可以用传统的产品页来做着陆页吗？

答案是：不可以，传统的产品详情页面更侧重于展示产品，而没有更多的说服力。所以不需要

我可以用传统的产品聚合页来做着陆页吗？

答案是：不可以，传统的产品聚合页与传统的产品详情页面类似，只是单纯的去展示产品，而在说服客户下单方面还是非常欠缺的。

看完还是不会操作？ 立即联系柏豪

谷歌广告数据监测工具的安装

在完成着陆页建设以及广告文案的撰写之后我们需要对于广告的数据进行监测，以便于我们后期对于谷歌广告进行分析改进我们需要安装以下工具和代码：

• 网站安装谷歌广告转化跟踪代码
• 网站设置Thank You Page 页面统计询盘数据
• 谷歌分析Google Analytics工具
• 客户录屏工具 : Hotjar 主要使用录屏和热力图功能
• 在线聊天工具：Tidio 或者是Chaty

如何做到让我们谷歌来的客户更精准？

我们以B2B行业谷歌广告投放为例: 通常情况下我们通过以下四种方式来精准我们的客户：

• 精选B端广告词；
• 对于不符合客户搜索意图的搜索词进行否定；
• 针对不同类型的客户设计不同的着陆页当中再次对于客户进行区分；
• 着陆页当中对于客户的规模进行限制，寻找精准客户；

不同行业谷歌广告核心投放策略解析：

一、零售属性大宗商品广告投放

这种产品的主要特征是C端的属性较强，客单价较低。一般个人消费者会买回去家庭使用，比如像毛巾，太阳眼镜，玻璃瓶等等。如果我们是做B2B业务的话，建议使用产品词+B端后缀作为关键词来投放，来提升客户的精准性。

二、零售属性，高客单价产品广告解决方案-一般消费者会买回去家庭使用

这种产品的主要特征是，C端属性强但客单价较高，一般个人消费者会买回家去使用。比如说：

火炉，Swim Pool Enclosure 泳池围栏等等。由于该产品的客单价为几千，甚至是上万美金，这样我们就可以几乎不考虑B端或者零售（C端客户）的问题，只需要关注搜索关键词的精准度就可以了。

三、半工业品，半零售产品

这类产品的特征是工业品特征较强，同时也有一定的零售属性。我们称之为工业半零售：例如劳保手套，亚克力板；解决方案和大宗零售产品相同，采用产品词+B端词后缀来投放。当然一些工业属性很强的关键词如型号等一些C端客户不使用的关键词

四、纯工业品的谷歌广告的解决方案

比如说：渣浆泵（slurry pump), 塑料挤出机Plastic extruder machine，还有一些化学粉末等等，这些产品为纯工业属性的产品，那么就可以按照产品词进行谷歌广告投放。当然如果前期进行关键词调研时，该类纯工业产品+B端属性词类的关键词如果有流量的话，那么肯定也是要纳入我们投放的关键词列表的（正常情况下纯工业品+B端属性词后流量会很小甚至没有流量，具体产品不同，流量会有差异）。

谷歌广告常见问题以及解决方案

你们提供哪些Google推广服务？

我们主要提供谷歌广告（谷歌SEM)推广活动，以及谷歌SEO(搜索引擎自然排名优化）。

谷歌广告需要准备什么资料？

您只需要按照我们提供的Excel表格来准备即可。主要包含接受询盘的邮箱以及相关的工厂图片等等。

谷歌广告点击费用怎么计算？

搜索广告按照点击付费，没有点击不收费用；展示广告按照展示的次数收费；

我还没有英文网站，可以做google推广吗？

不可以，建议联系我们把网站建立起来或者着陆页建立起来之后再进行谷歌推广。

我想做Google搜索SEO，不做Google竞价推广，你们可以帮我做么

我们可以帮你做谷歌搜索SEO

从你们公司开户与我们直接从Google开户有何区别？

没有区别，您可以选择找我们开户，也可以直接从谷歌去开户。

 八、限时优惠

现在投放谷歌广告有限时优惠，最低有 3000 元的优惠，最高 18000 元的优惠。现在咨询柏豪！但是注意：确保你的域名，是首次投放谷歌广告。（具体解释权归谷歌所有）

具体领取条件如下：

• 如果您符合下列情况，则有资格获得赠送金额：(a) 您是刚开始使用 Google Ads 的广告客户，并且在您的首个 Google Ads 帐号首次展示广告后不到 14 天内输入促销代码；或者 (b) 您是 Google Ads 的老客户，并且启用了 Google Ads 中的某项新功能或产品，或者重新激活了失效的帐号，具体视 Google 在代金券中的相关说明而定。应满足的资格要求会在 Google 为您提供的优惠中进行说明。

• 广告客户需要支付超出赠送金额的所有广告费。如果不想支付超出部分的费用，广告客户随时可在赠送金额用完之前中止其广告投放。广告客户不会在赠送金额用尽时收到通知。

• 成功达到所需的支出和/或完成所需的操作后，只要符合各项资格检查的要求，赠送金额通常会在 35 天内出现在您 Google Ads 帐号的“结算摘要”部分。

• 赠送金额会在发放到您的帐号之日起 60 天后到期，除非相关促销的附加条款及条件中另有说明。您可以随时查看 Google Ads 帐号“结算”页面下的“促销活动”标签页，确认赠送金额余额和适用的失效日期。

• 能否享受此优惠取决于广告审批状态、注册过程是否有效以及广告客户是否接受了 Google Ads 计划的标准条款及条件。

• 赠送金额不可转让，亦不得销售和交换。

• Google 或其关联公司可随时以任何理由撤销优惠。

• 广告客户有责任支付产生的任何税费或其他手续费，并且不得使用赠送金额来支付这些费用。广告客户支付的任何税费或其他手续费均不计入用于计算任何赠送金额的广告支出。

• 每位客户只能获得一笔赠送金额。

• 您可能需要累积到最低金额的广告支出，且成功完成结算，然后才能收到赠送金额。

• 要使用此优惠，广告客户可能必须采用自动付款结算选项。

• 如果您创建 Google Ads 帐号时指定的币种与收到的赠金所用的币种不同，则最低支出及赠金的实际金额可能会受到外币价格波动的影响。

• 此优惠仅面向账单邮寄地址位于中国大陆的客户。

• 此优惠在包含您的代金券的媒体首次发行 3 个月后失效，或者在代金券上指定的失效日期失效（如果有的话）。

• 您使用此代金券和/或赠送金额，即表示您接受这些条款及条件。在法律禁止的情况下，该优惠无效。

其他资源：谷歌广告常见术语

每次点击费用（CPC，Cost Per Click）：广告商为每次点击支付的费用。

每千次展示费用（CPM，Cost Per Mille）：广告每展示一千次所需支付的费用。

点击率（CTR，Click-Through Rate）：广告被点击次数与展示次数的比例，计算公式为：点击次数 ÷ 展示次数。

转化率（CVR，Conversion Rate）：完成预期行动（如购买、注册）的次数与点击次数的比例。

广告支出回报率（ROAS，Return On Ad Spend）：广告支出所带来的收入，计算公式为：收入 ÷ 广告支出。

投资回报率（ROI，Return On Investment）：投资所获得的回报，计算公式为：（收益 – 投资） ÷ 投资。

质量得分（Quality Score）：谷歌对广告相关性和质量的评估，影响广告排名和点击费用。

广告排名（Ad Rank）：决定广告展示位置的指标，由出价和质量得分共同决定。

关键词匹配类型：

否定关键词（Negative Keywords）：指定不希望广告展示的关键词，避免无效点击。

展示次数（Impressions）：广告被展示给用户的总次数。

广告组（Ad Group）：包含一组相关广告和关键词的集合，用于组织广告系列。

广告系列（Campaign）：包含一个或多个广告组，通常围绕特定的营销目标或产品。

再营销（Remarketing）：针对之前访问过网站的用户展示广告，重新吸引潜在客户。

地理定位（Geotargeting）：根据用户的地理位置展示广告。

展示网络（Display Network）：谷歌的广告展示平台，包括各种网站、博客和应用程序。

着陆页（Landing Page）：用户点击广告后到达的网页，优化良好的着陆页有助于提高转化率。

A/B测试（A/B Test）：比较两个或多个广告版本，以确定哪个效果更好。

广告预算（Ad Budget）：为广告活动设置的总支出限额，帮助控制广告花费。

智能出价（Smart Bidding）：利用机器学习和数据分析来优化广告投放效果。