谷歌广告已经成为了许多B2B企业的重要营销手段。然而，是否选择谷歌广告进行投放，却并非所有行业都适用。如果你正在考虑是否将谷歌广告纳入你的营销策略，本文将为你分析，如何通过关键词搜索量来判断你的行业是否适合做谷歌广告。

如果你从事B2B业务，通常可以通过分析行业中B端关键词的月搜索量来判断是否适合投放谷歌广告。

不同的行业对B端关键词的定义不同，大致可分为两种情况：

第一种情况：

谷歌广告投放的是产品关键词+B端后缀。这种这种类型的产品主要以消费品为主，比如：毛巾，袜子，玻璃瓶等等。

以香水瓶为例，我们可以通过添加”Manufacturer”、”Wholesale”等B端后缀来获取B端关键词。通过对比搜索结果，可以发现仅搜索产品词时，显示的主要是C端的独立站或电商平台，而加上B端后缀的搜索结果则会出现更多B2B网站。

第二种情况：

产品本身就是B端关键词。这种类型的产品主要是工业品。

例如，饮料灌装机、化工产品等。计算搜索量时，需要特别注意这些本身就具有B端属性的关键词，避免遗漏。

那么关键词月搜索量是否适合投放谷歌广告有没有什么标准呢？我们给出了以下的范围来供大家参考：

B端关键词月搜索量	投放难度
100以下	困难
100-700之间	一般
1000以上	正常
2000以上	较为容易

通常情况下，如果谷歌后台B端关键词的月搜索量在100以下，谷歌会标记为搜索量较低，并限制该关键词的展示或不予投放，因此投放难度较大。如果B端关键词的月搜索量达到1000，按照广告排名第一6%的点击率计算，每月大约可获得60次点击。由于谷歌广告系统会进行更宽泛的匹配，最终点击量可能会达到600次。以5%的转化率计算，每月大约会获得30个询盘，这样投放效果较为理想。

另一种情况是，如果某个产品的B端搜索量较低，C端搜索量较高，并且该产品属于蓝海市场，建议优先考虑做SEO而非直接投放谷歌广告。虽然谷歌广告可能带来询盘，但很可能吸引的客户是一些小型B端客户，客单价低，广告成本较高。而通过SEO获取免费的流量和询盘，即使是小B客户也能够持续带来收益。

柏豪致力于快速获取精准询盘。如果你的外贸独立站询盘少，投放谷歌广告效果不理想；如果你不知道选择什么行业或产品，欢迎和我联系。