建完站之后，在投广告之前和Jenny沟通过，他说疏浚设备这个行业投放谷歌广告，有做得不错同行找的代运营公司一年能出60封询盘。

根据以往的数据和经验，我认为一个月应该就能拿到60封询盘。后来在实际操作过程中虽然遇到了一些挑战，但是我们最终还是基本达成了目标。

以下是投放过程中遇到的问题以及调整方案：

1、Jenny的产品属于国外仿牌疏浚设备，且搜索量大的关键词带有国外大牌前缀

由于谷歌广告语当中带有品牌名称可能受到谷歌广告规则的限制，会导致广告审核不成功，最终无法投放。

出于谨慎在广告投放初期我们广告的标题和描述当中排除了该关键词，所以只能去跑一些与行业相关的关键词，然后把这些有转化的词整理出来。当跑出一定量的询盘之后。我们才去尝试去制作单独的一个广告系列去测试有大牌前缀的关键词。

最终发现只要描述得当也是能够通过谷歌广告审核的。比如在写广告描述的时候说我们的产品的与某品牌产品的性能相当（而不是我们卖xxx品牌产品）。这样也就成功的解决了这个难点问题。

2、B端关键词流量少（月搜索量在100左右），客户更倾向于直接搜索产品词（原因在于该机械产品客单价过高，基本无C端客户）。这样的好处在于我们可以直接投放产品词，弊端在于：行业产品众多无法确定哪种产品销量最好。

如何解决该问题？我们想到了以下两个方法：

其一：坚持不放弃任何一个潜在客户以及流量的原则，B端关键词也不放弃，建立单独的广告组来进行测试；

其二：通过询问客户实际销量最好产品，同时结合谷歌keywords Planner二次验证，找出了最热销的一款产品，然后集中精力去投放该产品。

3、重新梳理用户画像

我们发现除了专业的零售批发客户之外，终端客户占了很大比例。而大多数的终端客户对更倾向根据与他们实际的应用场景相关的关键词来进行搜索，比如抽沙，疏浚。采矿等行业关键词。针对此类需求我们设置了相应的广告组来满足终端客户的需求。

4、谷歌广告投放国家的调整：

前期由我们之前的投放习惯，习惯性的将某些国家排除。同时根据以往的经验去圈定投放的国家，导致前期广告投放效果不理想。后来和Jenny沟通过后，根据最新的海关数据去做调研，重新确定了投放国家。对于这一点我总结为：世界大环境一直在变化，市场也是在变化。一定要根据最新的数据来确定主要投放的市场。

5、着陆页跳出率高，无法满足客户需求；导致这种情况的原因主要有两点：

第一：关键词与着陆页不匹配，我最终给出的解决方案是：单个关键词匹配单个着陆页；

第二：着陆页布局不能满足客户的需求。我给出的解决方案是：重新梳理客户需求规划模块，添加实际客户案例，来增强客户的信任感；（机械或者工程类的客户，对于实际的案例是非常重视的）

6、转化跟踪设置问题，Thank you Page 页面的设置，精准我们的转化统计。在安装统计代码的时候，需要注意的是要勾选这个SEOPRESS 当中的激活按钮。或者其他插件当中的激活按钮。这样转化跟踪才能激活。然后才能更好的帮助谷歌完成数据的统计，优化你的广告结构。

好在这些问题在Jenny的配合下一个一个的被解决掉了。五一期间我对于着陆页进行了三次改版，关键词也调换了两轮。最终我们找到了正确的方向。完成了精准客户搜索意图-精准关键词-精准着陆页-客户发送精准询盘的转型。