大家好，我是柏豪。今天想和大家聊聊一个我们外贸人经常遇到的问题：为什么谷歌广告投了钱，询盘却总是不理想？
我见过太多外贸公司，花大价钱投谷歌广告，结果把客户都引到首页去了。最后数据一看，点击量挺高，询盘却没几个。这钱花得冤枉啊！今天我就跟大家掰开了揉碎了讲讲，为什么我们一定要用着陆页来投广告。
首页的问题：看着热闹，就是不买单
先说首页。咱们公司的官网首页，是不是都做得挺漂亮的？公司简介、产品分类、新闻动态，样样俱全。但问题恰恰就出在这里。
你想啊，客户点击广告的时候，心里是带着明确需求的。比如我们广告写的是"定制不锈钢水槽"，客户点进来就想看这个。结果一到首页，先看到公司大横幅，然后是各种产品分类，可能还飘着个在线客服窗口。客户一下子就懵了：我要找的东西在哪儿？
更糟的是，首页上到处都是出口。客户可能随手就点进了"公司新闻"，或者去看其他产品了。等转了一圈，早把询盘的事忘到九霄云外去了。这就好比你去商场想买双鞋，结果售货员先带你看皮带、看包包，最后才看鞋，你还有心情买吗？
着陆页的好：直击重点，让客户想不询盘都难
那着陆页好在哪儿呢？简单说，就是"一个页面，一件事"。整个页面就围绕一个目标：让客户发询盘。
我给大家举个例子。上周有个做机械配件的老客户找我，说广告效果不好。我一看，他把流量都引到首页去了。我帮他做了个简单的着陆页，就突出三点：产品优势、成功案例、询盘表单。结果呢？同样的广告预算，询盘量翻了一倍还多。
着陆页的精髓在于：
- 没有多余的东西干扰客户
- 所有内容都在说服客户下单
- 最后一定会让客户做个选择：要么询盘，要么离开
具体怎么做？我教你几招实用的
说到这儿，可能有老板要问了：那具体该怎么做好着陆页呢？我给大家分享几个立竿见影的方法：
第一，把最重要的信息放在最上面。客户第一眼看到的，必须是解决他问题的方案。比如"专业定制不锈钢水槽，72小时出样"这样的大字标题。
第二，多用真实的客户案例。放几张合作客户的照片，比写一千字公司介绍都管用。我们人就是这样，看到别人用了说好，自己才会放心。
第三，询盘表单要简单。千万别让客户填十几项信息，姓名、电话、需求，最多再加个公司名就够了。表单太长，客户直接就跑了。
第四，加个紧急感。比如"本月前十名询盘客户送免费样品"，或者"库存仅剩50套"。人都有怕错过的心态，这样能促使客户马上行动。
常见问题解答
我知道大家可能还有疑问，我挑几个常见的说说：
Q：首页已经花了不少钱做的，不用多可惜？
A：首页当然要用，但应该用在品牌宣传上。广告投放这种要直接见效的，还是得用专门的着陆页。
Q：做着陆页很费时间吗？
A：其实做着陆页确实需要做大量的前期的市场调研工作以及客户痛点需求的分析整理，实际操作建设一个星期之内就能搞定。
Q：怎么知道着陆页有没有效果？
A：很简单，对比测试一周就知道了。同样的广告，分别指向首页和着陆页，看哪个询盘多。
最后说两句掏心窝的话
各位老板，咱们做外贸的都不容易。每一分广告费都是血汗钱，真不能白白浪费。我见过太多公司，广告投了几十万，效果还不如人家投几万的，差别就在这个落地页上。
与其在广告费上加预算，不如先把落地页优化好。有时候就是这么简单的一个改变，效果就能天差地别。
如果大家在实际操作中遇到什么问题，随时可以找我聊聊。我在这个行业做了这么多年，最看不得的就是大家花冤枉钱。希望今天的分享能帮到你们，让咱们的广告费都能花在刀刃上！
记住啊，广告投得好，订单不会少。关键是要用对方法。试试着陆页，说不定下周你的询盘就开始蹭蹭往上涨了！
